导读：行成于思，毁于随。

今年，钟薛高以“刺客”身份在雪糕市场“闪耀”亮相，然后“光速”被消费者遗弃，超越自身价值的市场定位，不被认可是必然现象。

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考研培训普通班依旧能大行其道，是因为的确有着 学生提高分数的作用，但考研学子想要的，仅仅是提高分数吗？

1、不是刺客 我只是不赚“快钱”

短到一个月，长则半年一年，费用从2000元到数万不等，班次人数基本50人起，教学课程则是数学、英语、政治这三门公共科目。

不是还有专业课？这个不辅导吗？当然可以，得加钱！这就是考研辅导界长期以来的整体环境。

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以大班授课的暑期班为例，培训周期一个月，培训费2000元起，抛开教材、场地、导师等费用，利润虽然不大，却实实在在是笔收益周期极短的快钱。

但这种培训班的课程教材随处可见，稍微有些学习能力的学生通过自学，都可以达到报班学习的效果。而且肯花钱报考研班的学子，真正的需求应是复试成功乃至成功就业。所以，普通班对学子的 助其实微乎其微。

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“这种班次其实是以学生的阶段需求换取短期利润，对考研学子的核心需求起不到决定性的 助，同样也对品牌的成长毫无益处，不是我想做的。”

2008年，好好考研董事长陈裔露入行首次开班就招到2000人，但随后她就放弃了大班授课赚快钱的普通班，俯身专营直击考研学子需求痛点的服务型高端班次。

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2、深耕需求 从业务到做“品牌”

2022年6月，正值高校毕业的时间，深圳一家互联网企业，通过某招聘app，对外开放了一则岗位需求。

短短13天，共收到简历318份，面试116人，其中不乏一些985/211院校今年刚毕业的本科毕业生，最终该企业录取了一名211院校本科毕业，已有一年经验的人员，实习底薪5000元。

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通过这则信息，我们可以清楚地了解到，当下就业压力已经超出想象，就连985/211院校的本科毕业生都已经失去了就业优势，考研仿佛成为了高校学生解决就业难题的共识。

但考研绝不仅仅是两场考试，还有报考院校的政策解读、专业挑选、导师选择、论文发表等一系列问题需要解决，只有每一步都走得恰当，才能真正提升自己的就业起点。

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所以是选择只能提升分数的普通班，还是选择有着政策解读、导师推荐、学业规划、就业规划等一系列精准服务的好好考研，答案不言而喻。

“深层解读学生需求，深化研究课程内容，深度提供精准服务，才能赢得市场认可。”

14年过去了，由于考研学子的基数不断增长，普通班虽然依旧在市场大行其道，但在陈裔露女士带领下的好好考研，已经凭借服务型的高端班，成为了考研辅导品牌中的娇子。

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3、直击痛点 用服务“替代”授课

提起海底捞，大家的第一印象必定是，那是间服务“变态”好的火锅店！

有多“变态”？排队时有免费零食和水果，服务员 你擦鞋、修甲、洗眼镜、手部按摩。就餐时，服务员会亲切地递上热毛巾， 你照顾小孩；看你一个人吃饭，找个“动物”陪你；听到你说肚子疼，马上递上一杯热的姜汁可乐。总之，就是比你妈还贴心。

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“我们要做考研辅导界的海底捞！”陈裔露女士如是说。

考研辅导如果以授课为导向，那课程结束就是授课的终结。至于学生学到多少，完全要看导师授课的能力和学生学习的能力，缺一不可。

但如果以服务为导向，那学生满意才是服务的重点。课程不会就教授学生课程；对学校不了解就辅助学生挑选学校；对各专业就业情况不了解就 助学生做专业规划、学业规划、就业规划……总之，以服务为导向，深切满足学生所需，才能保证

品牌的可持续发展。

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做品牌不是做业务，能盈利，能讲得通商业逻辑就行，效果和口碑才是根本。只有这样，才能得到越来越多的学子与合作机构信赖，成为考研培训界独树一帜的清流。

“问渠那得清如许，为有源头活水来！”