超百亿的考研培训市场,线上起家的考虫如何“爬”向线下
记者 | 查沁君
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“与k12教育市场相比,成人教育市场中的任何一个单个市场都不算很大。”
5月14日,考研创始人李好宇在媒体交流会上给出了解释:成人考试的用户基础不大;成人考试基本没有续报。
成人考试培训大概可分为四大领域,第一类是学历提升,包含考研、留学、专升本等。考研是学历提升领域的最大赛道。据考研测算,考研培训市场规模150亿元,仅次于公务员培训超200亿元的市场规模。
第二大类是招录考试培训,包括公务员、教师、事业单位等。其中已经跑出龙头企业是考研教育(002607.sz)等;第三类证书考试,包括财经、it及其他领域的考试;第四类是职业技能培训,如汽修、烹饪等。
以线上四六级考试培训起家的考研,针对大学生群体逐渐延伸出考研、教师、公务员、留学等多个产品线。
在李好宇看来,大学生群体存在一个用户流转脉络,“每100个考了四六级的同学中可能只有20多个人考研,10多个人考教师资格证及编制,三五个人留学,考上研究生的同学中,可能有些同学考完公务员,再去考资格证。”
“如果你在四六级考试和学生建立了信任关系,后面就能逐渐挖掘出更多的需求,进而产生更大的价值。”李好宇说。
转介绍是教育产品的一项核心数据。李好宇在媒体交流会上透露,“四六级几乎不做投放,90%以上的用户由口碑转介绍而来;考研类的会有投放,考研的口碑用户约在60%-65%之间浮动。”
“大概从去年开始,我们把更多的公司资源放在考研业务。”李好宇提到,“去年有120万考研人注册考研并使用考研课程,付费学员完课率高达80%。截至目前,考研考研线上正价课总订单量已位居行业第一。”
加码考研业务,一方面是公司内部拓宽产品矩阵的需求,另一方面也是源于考研市场旺盛的需求。
据教育部统计数据显示,中国2021年考研报名人数已达377万人,较2020年增长10.6%,报考规模呈现明显的逐年攀升态势。其中,山东
、四川、广东、浙江等多地考研人数涨幅超过10%。
据易观分析4月10日发布《中国考研培训行业白皮书2021》显示,2020年中国考研培训市场规模达112亿元,同比增长33.3%。预计未来三年仍将保持增长态势。
考研热背后,李好宇认为有两方面因素,一是就业压力加大,更多人选择继续提升自己;二是在国际关系微妙的形势下,出国热降温,一些原先要留学的人考虑留在国内深造。
“不管是从宏观经济、就业层面,还是微观层面,考研在未来三到五年一定会是一个长期向上的市场。”李好宇判断。
由于考研热的持续升温,一、二级资本市场也开始关注考研培训行业。
一级市场方面,资本或押注于新鲜的初创企业,或偏好拥有了体系化的产品与清晰的发展模式的成熟企业。
今年2月,由华夏桃李基金孵化的职业教育品牌“考研教育”完成6600万元pre-a轮融资,该机构专注于考研、实用英语、职业成长教育等领域。2020年1月,万学教育获得安达富资本1亿美元d轮融资。
二级市场方面,考研(09901.hk)重返港股,挂牌价报1381港元,成为港股市场首支千元股。考研也在去年拆分大学事业部独立发展,进一步发力考研业务。考研教育(002607.sz)自上市以来,受益于公考、教师及考研培训业务的快速增长,股价快速上涨,资本市场表现活跃。
中国考研培训企业大致可分为四类:线上考研培训品牌、线下考研培训品牌、线上线下融合品牌(online merge offline)、线上与线下业务兼有品牌(online and offline)。
其中,以传统面授课程为单一业务模式的多为区域型线下教育品牌,如考研教育、考研考研等;全国性教培品牌已普遍发展出在线直播与录播课等业务,构成线上线下授课模式兼有的oao模式,如考研教育。
作为老牌传统线下考研培训机构,考研考研在业务开展上多借助加盟方式实现全国范围内扩张;教研方面,考研多以公共课单科名师为核心进行教学课程和教材研发。
但由于考研在业务布局上重线下轻线上,因此疫情期间业务受到较大影响。2021年初,原属考研的考研名师纷纷出走,成为考研考研讲师。
从线上起家的考研也将触角伸至线下。
相比线上,线下考研是一个更大的市场。李好宇将整个考研市场业务划分为在线培训、图书、面授培训,其各自贡献营收比例约为20%、20%、60%。“如果只看大学生部分,不算在职研究生,线下考研市场体量大概是线上的5-10倍。”
线下部分,除了集训营等课程产品,考研于今年3月推出集学习、生活于一体的备考产品——考研space空间,分布在郑州、西安、武汉、济南四地。
“space空间跟一般的线下付费自习室的核心差异在于运转效率。”
李好宇告诉界面教育,“自习室最大的问题是以小时和人作为最小单元收费,比如100个座位有时候可能来150人,有时候来20人,它的运转效率很难平衡。”
而space空间主要针对的是“二战”学生固定时间内的备考,“这是一个完整的备考时间,以月为单位计算,至少在6月-12月之间不会有变化,大部分同学都会考完。它的运转难度比自习室低很多。”
回本周期上,北京一家自习室创始人此前告诉界面教育,“正常来讲,自习室创业的回本周期应该在两年半到三年之间,这是一个相对来说比较合理的生意状态。” 据李好宇测算,space空间约在一年半年到两年期间回本。
此外,李好宇还透露,明年考研考研将设立15个已上的省级分校。到2023年,实现600所高校的深度覆盖,其深度覆盖的标准是,建立自己的销售、市场及服务网络,在单个高校实现70%以上的渗透率。
融资方面,据天眼查app显示,截至目前,考研共获4轮融资,最近一轮还是2018年9月由高瓴领投、腾讯和经纬中国跟投的5000万美元d轮融资。
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