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每一个阅历过考研备考的人，大约都有过处处搜集方针院校“内部信息”的进程，如方针导师的课程讲义、面试教师的个性，学长学姐的考研经历、私家笔记和考经，都要操心经过各种BBS、论坛以及熟人探问集合起来。

线下，名贵且大班容的考研辅导班只能满足通用教育，难以处置考研者特性化的信息获取需要。线上，传统PC端的考研论坛、网站尽管也初步了移动端APP的测验，如保研论坛、考研、考研派等，但供给的仍然是“教育”和“课程”，而不是“经历”和“信息”。

缘由很简略，教育内容是可以批量化、规划化出产的，客单价获利率高，而经历和信息是特性化、琐碎且涣散的。因而考研“信息差”的痛点，即便在移动互联网如此兴隆的今日，也仍然没有处置。

「经历超市」是36氪迩来触摸到的一款集成学长学姐考研经历的APP东西。主打学长学姐陪同式辅导，即备考前征询“信息”，备考中随时请教“经历”。

商业方法上，经历超市定位C2C，由入驻平台的研讨生/博士生学长学姐直接出产“经历”，进入平台的考研者选择自个需要的经历并为之买单，平台本身不供给内容，只供给“超市店面”及分类有序的“货架”。

但经历超市并不平等于一个线上的常识超市，创始人周盛告诉36氪，经历超市不止“卖货”，更注重供给特性化一对一效能。操作上，用户只需要在“经历超市”查找要害词，即可一秒找到所需要的信息，以及对应的学长学姐。

这种C2C方法与常识付费的明星产品“知乎”和“熟行”非常类似。周盛告诉36氪，APP中的两款主打产品的确类似于知乎和熟行——

• 经历文章：用户可查看、订阅、保藏用户出产的“经历”，用户免费奉献经历（以树立自个自个品牌认知度和影响力），一起用户可以付费发问，类似于知乎。

• 经历效能：若用户需与学长学姐一对一深度征询，在平台上预定，两边约好时刻和方法，平台上结束生意，方法类似于熟行。

周盛介绍，经历超市的差异化在于三点：性价比高、功率高、作用直接。

• 性价比高。经历超市的单条QA一般5到10块钱不等，考研者发问的抉择计划本钱极低，而学长学姐抽几分钟的时刻答复自个了解擅长的疑问，每天使用碎片时刻挣一些零花钱，还能不断地协助别人获得谢谢和作用感；单独征询的客单价在50-100元支配。

• 功率高。不管是在培训机构仍是知乎、考研论坛这样的社区，找到直系学长学姐都非常困难，在经历超市，一分钟就能找到，前进功率。

• 作用直接。即便有幸经过各种途径联络上学长学姐，对方也很难真实以效能的情绪来答疑解惑。而熟行的行家或知乎大V处置的一般
  
  是Big Problem，很难量化有用与否。但经历超市的用户需要更多是信息，所以学长学姐直接处置具体疑问，供给实操经历，因而产品上线一个多个月来，满分好评的订单跨越90%。

可是，C2C方法究竟关于内容出产力的需求极高，如何招引优质的内容出产者进驻平台是要害。一起，内容出产难以规划化、内容质量和打点难把控，甚至C2C很简略让供给两边脱离平台，私下生意。

对此质疑，周盛标明，经历超市关于头部内容出产者的招引力首要在于：直接连接到付费征询效能，直接变现，而其他媒体平台首要经过广告变现。另一方面在商业方法上，日后方案从C2C逐步过渡到B2C/C2C的方法，C2C处置特性化需要，B2C处置同质化需要。

谈及下一步方案，周盛标明，除了商业方法上的优化，平台还将拓宽高考、留学及求职事务，发力点仍紧扣“经历”，偏重处置信息差。 与此一起，刚刚更新的一版产品添加了“一键找到研友”功用，例如当我输入要害词“东北大学”，界面除了联接到学长学姐，也列出了一切报考同校、同专业的全国各地的研友。

经历超市创始人团队首要来自北大法学院和软件工程学院，自团队树立以来没有进行大规划商场推广，一个月内靠口碑和kol招引了跨越7万的注册用户。

本轮方案翻开500万公民币天使轮融资，将首要用于全国各高校研讨生学长学姐的拉新，以及快速进入考研者商场，获取方针用户。周盛坦言，团队一向注重研发和产品打磨，尚短少商场BD经历，因而也期望在此方面得到指点。

这篇文章转自网站36氪，作者施安。文章为作者独立观念，不代表芥末堆情绪。

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