??从学科类培训向素质类培训转型，是众多K12课外机构的首选。随着学科类课外培训受到打压，推行教育改革、发展素质教育这一方向颇受政策认可，美育、体育的重要性不言而喻。不少机构瞄准这一点，上线音体美类的素质教育类课程。

具体来看，近期转型动作频繁的机构包括瑞思教育和豆神教育。其中，以少儿英语培训为主营业务的瑞思进行了品牌升级，推出“然点科学馆”“瑞思海芽成长空间”和“瑞思研学”三大品牌，并把目标定为在2023年成长为中国素质教育领域内的翘楚。另一家机构豆神教育也于近日推出面向中小学生的新品牌“豆神美育”，并表示“豆神美育”将与“豆神大语文”并行，成为豆神教育旗下的双品牌业务。

而在上述两家机构之外，头部K12教培企业好未来也于日前将旗下的”励步英语”正式更名为“励步”，并将推出线下的励步儿童成长中心和系列素质教育新产品，进一步布局素质教育赛道。

指明灯智库联合创始人、素履咨询创始人郁苗在接受采访时表示，像瑞思和豆神这样的企业，过去的培训科目相对单一，受政策的影响会比较大。“上市公司对业绩有非常高的要求，他们需要扩科来进行转型，而目前能扩展的科目只有素质教育类的课程。这既是主动选择的结果，也是环境使然。”

成人教培：提升内部业务排位

除了素质教育，同样受到政策利好的还有成人教培领域。多部职业教育新规政策的出台，让不少企业看中了这一赛道未来的发展，同时，近年来攀升的公考、研考及各类资格证考试人数，也展现出成人教培市场的巨大潜力。

5月中旬，以K12在线直播大班课为主要业务的高途新发布“同心圆”产品生态，这一产品聚焦考研业务。同时，高途也把公司在考研赛道的目标定为“三年为期，行业第一”。这一举措无疑说明了高途发力成人教培的决心，但如何破解成人教培“大而散”的市场特点，还需要企业的进一步挖掘。

在不少业内人士看来，成人教培市场的分散性决定了在这一领域内，很难像K12领域一样出现业务集中的巨头，各类职业培训、证书培训之间的专业壁垒较高，扩科难度也相对较大。

“一些头部企业原本的业务架构里就包含成人培训或者素质培训的内容，只是在此之前，这些业务不是企业最主要发展的方向。”郁苗指出，在现有环境下，K12教培机

构需要增强原有的支线业务。“曾经孕育的第二曲线需要迅速上岗或者迅速发挥效力，对比转型素质教育和成人教育来看，二者较为类似。”

硬件市场：更“难啃的骨头”

相比素质教育和成人教培的转型方向，转型教育硬件是一块更“难啃的骨头”，且教育硬件市场上从来就不缺乏竞争者，外来者的进入更非易事。据观察，目前能在教育硬件业务上表现出色的机构并不多，且各家机构都已探索耕耘已久，如网易有道的词典笔，该产品自上市至今，已进行了多次更新换代，并在用户群中已形成了一定认知和口碑。字节跳动旗下的大力智能作业灯产品不仅另辟蹊径，且背靠互联网大厂，有充分的资金和技术支持。对比来看，纯粹的K12教培企业想入局教育硬件市场绝非易事。

“做教育服务和教育产品完全是两条不同的路径，如果教培企业相应基因不足，会面临很多困难。”郁苗表示，做硬件需要兼顾To C和To B，而二者的商业逻辑也不尽相同。“企业内部的人才结构、研发能力等多方面都需要去重新布局和成长。”

此外，郁苗也表示，K12机构的转型还可以尝试更多方向，“比如做课后托管类，在服务的同时进行一些内容植入，或者做学校端的业务，与教育局或学校达成服务采购。”。