“2021年考研人数冲上290万。2021年137.93万人经过国考审阅，290万考研人数是公务员的两倍。2021年估计大学应届结业生为834万人支配，考研人数占比达35%。

可是，这近300万考研大军不和，是宛如死海般恬静的考研培训商场。

铅笔道根据揭露材料计算，考研培训赛道玩家将近100位，而在2021年全年，只需4家公司融资，只需个位数新公司呈现，如几滴水汇入大海，一点点没有溅出波涛。

前有考研教育、万学考研、考研在线、考研教育、恩波教育等巨子笃定如山。后有小玩家缝隙中求生计。铅笔道计算，其间跨越60%的玩家从未拿过融资。尽管，关于大有些备考生来说，考研报班是刚需，但商场如同并没有被催热。

是赛道过小不受本钱重视，仍是我们钱包鼓鼓，现金流足够？这个存在了十几年的老赛道是不是还能讲出新故事？

注：这篇文章内容首要来自铅笔道记者采访和网络揭露信息，论据不免偏颇，不存在故意误导。

红海仍是死海？

跟着12月23日最终一门专业课考试结束，李剑锋（化名）也总算可以歇息一下了。这一个月来，他几乎吃住在公司，一路“陪考”。

李剑锋是一考研培训品牌在河北一个地级市的考研担任人，也是线上班主任。“越到考前越忙。”学员排队征询，他逐个答复，做心思引导，紧接着告诉学生考试留心思项、组织学生看总部发过来最终的“绝密押题视频”……

全国像李剑锋这样的“班主任教师”许多，他们并不讲课，可是全程引领学生的温习发展。

李剑锋自研讨生结业后，就做起“跟班教师”。他也见证了这两年考研学生的显着增加。“过来征询的学生越来越多，许多人觉得不好找作业，就先考研。不过跟着2021年非全日制归入统考，也有人过来征询。”

来自我国教育在线发布的《2021年全国研讨生招生查询陈述》（以下简称《陈述》）闪现，2021年，考研跨过200万人大关；2021年，人数添加238万；2021年，考研报名人数冲上290万，整整添加52万人，高低为21%，是40年来增加最快的一年。2015年起，研讨生考试报名人数接连5年上涨，总涨幅跨越了75%。

2010~2021年考研报名人数及增加情况（数据来历：教育打开计算公报）

《陈述》还闪现，2021年往届生占比抵达45%，接近对折，非全日制招生归入统考之后，往届生占比进一步扩展。惊人的涨幅使得不少应届结业生倾向于延伸学习周期，暂缓作业。而考研人数占比近半的往届结业生，则期望经过前进学历，给自个的作业生计加大砝码。

和快速升温的考研大军不一样，考研培训的赛道体现得异常恬静。根据铅笔道不完全计算，当前这个赛道里近百位玩家，具有清楚融资次序的有23家，其间56%处于天使轮和A轮。此外，赛道还包括收购并购的公司5家，新三板公司2家。

获得融资的项目

未融资项目

就整个教育作业来说，K12、本质教育、STEM赛道都是2021年投融资的大抢手，到考研培训这儿却变成了“洼地”。据《2021教育作业投融资陈述》计算，仅2021年前三季度，教育作业算计发生了445起融资作业，融资额算计430.66亿公民币。

据铅笔道计算，2021年考研培训只发生了4起融资作业，呈现了2家新公司，经历超市和另外一家考研专业课VIP。考研培训领域融资总额大概估量在5亿支配，占到整个作业投融资的1.2%。

一家全国性考研培训机构CEO董宇（化名）对铅笔道标明，不是作业冷，我们拿融资其实很简略，想融资的都能拿到。不想拿的要么是机构规划不可大，有必定规划的机构，都是可以和本钱对接的。

另一位考研线上教育平台担任人李慕（化名）观念正好相反。他认为，本钱并不看好考研这个赛道，“太小太窄，单纯做考研打开很慢，不受本钱重视”。

一位出资司理介绍，他们迩来很少看这方面的项目。铅笔道也采访多位主投教育领域的出资人，情况均是如此。

来自一家教育出资基金的张楚（化名）则标明，全体来看，这个领域的产品根柢固定，有可以在方法上做一些小小的立异，很难有大的改动，因而我们对考研培训的快乐喜爱不大。

据沙利文数据闪现，2021年硕士学位入学考试在线课程生意额仅为7亿元公民币，只占我国教育科技商场商场规划的0.4%。相同是成人备考商场，据沙利文数据闪现，2021年公务员考试培训商场规划达99亿元。

全体从商场比例来看，考研在线课程的商场容量与语培、K12课外培训等板块无法比较。

巨子会集VS小而美机构

根据铅笔道的收拾，当前首要有几种存在方法：一是传统的线下教育辅导机构（如今也做线上课程），考研教育、万学教育；二是在线学习平台，比方考研在线；三是信息征询类，考研、研研笔记、经历超市；四是一些在线测评、题库类平台。

而在考研培训商场上，公司首要是两类：一种是全国规模规划、具有较高的品牌出名度和雄厚师资力气的培训机构品牌，例如考研教育、考研教育、恩波教育等；另一种是专心于在专业课或英语等细分专业课程，占有有些区域商场，比方考研考研、华是学院、医教园等，首要在金融、法令、医学等专业打开。

据董宇介绍，考研培训有门槛，做全国规模的也就七8家支配，更多的是区域性机构。在考研商场上，专业课许多，各个学校考试纷歧样。专业课多，有专门做这块的机构，做法硕、做金融、做打点的机构等。比方，像有些专门讲某门课的机构，他会向学生供给精准的教育效能，一年营收几百万块钱，这种区域性机构也是占比比照大的。

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在考研人书院CEO张健看来，考研培训早已是红海一片，“竞赛格局恰当剧烈”。

作业窄，跨考教育（2015年被洪涛股份收购）的张爱志曾在媒体采访中标明，考研的商场规划在30亿~50亿。巨子树立，据材料闪现，考研教育当前在全国200多个城市树立了培训中心，占到商场比例的20%，类似考研教育规划的机构还有五六家。

有品牌、口碑、名师加持，在众巨子角力之下，还有一波中小玩家出场。一位线上考研信息共享APP的创始人李慕（化名）标明，线下大班容的考研辅导班只能满足通用教育，难以处置考研者特性化的信息获取需要。线上，传统PC端的考研论坛、网站尽管也初步了移动端APP的测验，但供给的仍然是“教育”和“课程”，而不是“经历”和“信息”。

考研备考的痛点之一是学生拿不到一手信息和材料，“我们都是处处搜集方针院校的内部材料，如方针导师的讲义、面试教师的个性等”，而供给信息最直接有用的人物是方针院校的学长学姐。

缘由很简略，教育内容是可以批量化、规划化出产的，客单价获利率高，而经历和信息是特性化、琐碎且涣散的。因而考研“信息本钱短少”的痛点，即便在移动互联网如此兴隆的今日，也仍然没有处置，这也是不少小机构的切入点。

考研学长帮、考研专业课VIP、经历超市应运而生。以经历超市为例，主打学长学姐陪同式辅导，即备考前征询“信息”，

备考中随时请教“经历”。

另一方面，为晓得决这个疑问，许多线下培训机构也推出了特性化高端班课程。一般大班课的客单价则在几百到上千，而这种高端产品客单价在1万到2万不等。另外，课程采纳小班教育，直播课程+面授多种授课方法，班容量控制50人以内，还有教师专门为这个班级供给各种征询效能。

在每天和学员打交道的“跟班教师”李剑锋看来，这种课程仍是很受学生们等待的。

考研培训的门槛在哪里？

考研辅导与K12不一样。在内容上，K12可以课程少，且标准化程度高，辅导类别就是语、数、外、物理、化学等。而考研上，专业课类别多且杂，各类别非常的凌乱，光数学就稀有一、数二、数三。

从付费上来看，K12是家长付费，“更多的是说服家长”；考研报班是学生自个付费，因而效能上要愈加专业，学员们才会买单。因而，我们比拼的是效能和领会。

这也是小玩家们的一个优势。“因为如今有师资、有内容，招引学员招引粉丝其实不是太难。关于他们这些有大V教师这样的机构，反而效能是很难短时刻内前进的。”

一家全国性考研培训机构CEO董宇则向铅笔道标明，当前考培的壁垒首要看教育产品和商场推广才能。一方面，学生考研除了公共课还有专业课，做一揽子课程需要专业实力，包括教育、教研，还有后续完善的效能体系。

另一方面，做商场需要必定的资金和商场团队，特别做全国商场，一个省几万人到二十万人的商场，比照涣散，要把它经过商场招生招起来也是很困难的，所以要做全国商场仍是需要必定的商场推广和打点才能。

在这个几十亿的小商场里，假定想要往亿上做，是一个狭隘、绵长的进程。所以，不少公司选择拓宽鸿沟。?牧丁⒖佳小⒀潘迹缚槭挛褚煌觯槐叽词眨槐吲嘤痹诳佳杏没В钩墒挛窳！?/p>

所以，像考研这种“新考研方法”就先跑了出来。材料闪现，考研树立于2015年，是一家大学生在线教育公司，具有英语四六级考试、研讨生考试、出国留学和公务员考试等在线课程。

树立4年，密布融资4轮，累计融资金额跨越5亿。2021年9月，考研宣告结束5500万美元D轮融资。考研也变成2021年业界跑出来的“黑马”之一，验证了线上考研培训的打开方向。

李慕估量如今线上线下培训商场大约是3：7，线上教育还有很大的上升空间。在线事务会更多占据传统大班商场，线下面授则更多转向高端课程、集训营和一对一领域。

“我觉得将来会会集在两三家机构来抢占商场比例。这些机构具有归纳的产品研发、打点才能和丰厚的途径本钱。”董宇说。在将来改变上，线上、线下愈加深度交融，大机构是在高端产品上做得会愈加充分。比方包括增值效能比照多的高端课程，像集训营、一对一辅导。一般课程走线上，客单价在几百块钱支配，销量也大，动辄上万人报名。

张健还留心到一点，2021年教育部将在职考研归入统考。“我们寻求有车有房还有高学历。”高学历不只是是体面工程，也是职场竞赛力的硬方针。经济下行，作业压力增大，在张健看来，在职考研可以会变成新的需要增加点。

尽管考研培训现已是红海了，可是将来线上还有许多打开空间。“究竟是花费晋级，教育也得晋级。

这篇文章转自微信大众号“铅笔道”，记者 | 林夕，修改 | 薛婷，校正 | 李小默。文章为作者独立观念，不代表芥末堆情绪。