??一、香港代理人为什么显得高大上

在香港卖保险的人为什么显得那么高大上，反观国内却low的不能再low，那么香港的保险代理人要求真的很高么？答案是否定的，持有香港身份证，最低学历过中五，即可以报名考试。考试内容简单的很，智商正常的人都能过，大部分人都是可以一两次通过的。持证之后就可以加入保险公司，每次听到人说持牌代理人，说实话，我是很想笑的。香港保险公司的筛人机制并没有内部人士所声称的那么高端，高学历人员占比很大是有其特定原因的，真实原因是和香港移民政策有着极大关系。

香港的移民政策如下：在港合法身份维持7年并符合各项要求，大陆人士可以拿到香港永居权。对于大陆留学生来说，毕业后有一年IANG：允许毕业生在一年里留港找工作。说得更直白一些，找工作或继续留港读书，是获得永居权成功近乎唯一的方法，优秀人才引进不在考虑范围，毕竟每年就那么几个名额。有幸运的，很快找到了的工作，也有人辗转数月获得了offer，或有人有计划地申请了新的学位，更多的学生回到了大陆找工作。这里面，还剩下一批人，不希望就此结束香港身份，但一时间找不到工作，也不打算继续读书。这时候，保险，就成了他们考虑留港的easy way。

大部分研究生博士生，都是被学长学姐带进保险公司的，当然也有通过活动认识的保险公司内部人士。上文说到，香港保险公司在招人上与大陆机制并无二致，几乎毫无门槛。之所以香港的雇佣人员质量高，多半是因为来港读书经过了一番筛选。香港保险公司很早就意识到，本港的资源和人脉是有限的，最近几年大陆生来港留学人潮的资源优势明显，留学人群是一个极好的选择，毕竟没两个钱去香港读书也难。留学生在家乡的名声和可信度自然和普通保险从业者有很大区别，毕竟说起来也是高材生。也正因为以上原因，香港的保险行业几乎

是以地区为团体的，老乡找老乡，校友找校友，彼此互不干涉，有时合作找客户，但大部分是各自行动。保险人所谓的出差，一般都是不远万里去客户那里讲解保单细节，但他们往往能够包装的高大上一些。

二、香港保险代理人的职业现状

关于保险行业的发展，大家都知道，入行容易，改行难。瓶颈多，技术性低，最重要的可能就是损人品吧。除了自身家境好且张得开口跟家人要钱的，其他代理人都是从亲朋好友下手。说实话，香港的保险产品的确比大陆的好，但是也有很大的问题。很多刚刚毕业的学生入行，一年只签几个单，达不到指标，也拿不到IANG续签资格，就只能回大陆了。也有的人第一年第二年签单很多，到了后面便没有单可签，也不得不转行重新开始，这种就当是做了个身份的维持，也算在香港留下了。当然也有人做的风生水起，游刃有余，这毕竟是少数，可谓万里挑一了。这些人里面，有些是靠家中资源，有些靠出卖色相，有的则要处心积虑打入有钱人的圈子，认几个干爹干妈各人有个人的路线，所谓：“鱼有鱼道，蛇有蛇路”。总之，心理压力有多大他们自己是非常清楚的，因此有人也因此染上去澳门的习惯，一夜跌落。

保险不能说是青春饭，更多的是资源导向。刚进保险公司，你的上级（上线）会亲切地跟你讲，他们没有指标，只要不拿底薪，签单量没有任何限制。但若你久久没有单，他们的态度可谓是180度转弯，组着团给你施压。

香港保险业还有一个恶习，就是毕业生招聘时，上级会带着目标招入的学生们好吃好喝，出席酒会看赛马各种派对……保险从业人员的朋友圈，都是发发今天去欧洲明天去加拿大后天去泰国，往往是开会加出差、公司组织活动之类之类的总之各种高大上……纸醉金迷很多人都喜欢，认识自己却很难。说实话，这个行业里有不错的人，但这类人大多做得不突出；而那些做得很不错的人，大部分六亲不认，或手段极高。

三、总结

香港代理人的高学历不是天然的，而是有其特定历史因素和现实因素造成的，希望大家不要被现象迷惑而迷失本质。随着香港投诉率和拒赔案例的产生，香港保险的弊端开始显露，无论投保哪里，都是个人的意愿，提示风险是一个有良知的分享者应该做的。

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