海报新闻记者 陈嘉伟 西安报道

经常观看日韩青春影视剧的人，对付费自习室应该不会陌生，一个个比办公室“格子间”还要局促的空间内，“充满”了年轻人的梦想。

到了2019年，这样的付费自习室在国内逐渐流行。不过相对于去公共图书馆、咖啡馆等场所，付费自习室的接受程度并不算高，新老玩家

不断交替，但始终没有出现行业头部企业，也未见大型资本的介入。

不温不火可以说是付费自习室这几年的真实写照，但随着考研、考公、考证热潮的兴起，付费自习室的经营似乎有了转机。西安一家付费自习室的经营者孙瑶告诉记者，今年暑假开始，自习室的座位就基本卖完。

付费自习室行业能否趁此机会做大做强，出现头部企业，上述经营者分析认为比较困难，因为这是一个可以“望得到头”的行业。

孙瑶的自习室是少有的有人值守的自习室

贩卖氛围

孙瑶的自习室开在一个小区内，离地铁站很近，2021年7月底开业。虽然不是区域内的第一家自习室，但目前已成为区域内的“顶流”。孙瑶告诉记者，今年暑假开始，自己的自习室的座位就基本卖完。

一个公共休息区，一个可以出声读书的小阳台，一个餐厅，两个卫生间，四个学习区构成了这家自习室的全部。

一些自习室会按光线分为“小黑屋”和“阳光房”，从声音限制方面分为“静音区”和“键鼠区”，还有一些自习室会设置会议室，单、双人间，以满足不

同的需求。但孙瑶的自习室没做这么复杂的设置，统一都是“阳光房”，房间南北通透。

海报新闻记者注意到，付费自习室一般还提供免费的饮用水和零食、速溶咖啡等，冰箱、微波炉、打印机也是一应俱全。从某种程度上说，只要到了自习室，似乎就没有再出去的必要。可以说，自习室给顾客提供学习的空间，但是实际上却做的是氛围的生意。

孙瑶自习室的常客敏敏告诉记者，自己正在为考研做准备，而选择自习室主要就是因为这里安静，有学习的氛围。“我家就在附近，但在家里，一个人就总想东摸摸西摸摸，要是家里老人在，还会叫我做点这做点那，所以复习效率不是很高。”

“而在自习室，由于大家都在埋头苦学，自己也会‘支棱’起来。”敏敏告诉记者，自己所在的A区，坐着自习室里最刻苦的一批人，“基本上每天都是我们这个区域的人最后离开。”

“另外，来这里毕竟要花钱，钱都花了，没理由不认真起来。”敏敏开玩笑道。

海报新闻记者注意到，目前多数付费自习室主要通过团购平台获客、交易。在某团购平台上，记者看到，孙瑶的自习室，最便宜的是3小时体验卡售价15元，最贵的季卡售价1188元，“不过按天算的话，最便宜的就是季卡，按90天算，一天就是13.2元。”

在上述团购平台，记者注意到，西安市场上的付费自习室，收费与孙瑶开办的自习室大体相当。

良好的氛围是自习室最大的卖点

开店容易盈利难

目前，国内市场的付费自习室，基本上都是“二房东”模式，开店并不难。

孙瑶告诉记者，自己开这间自习室前期投入在十多万，房租占了大头，为七万两千元（租期两年，一把付清），“其他就是买些桌子，布局好电源什么的，花费也不高，所以开一家自习室并不是很难。”

但店好开并不意味着盈利容易。“我也在关注同行的状况，经营状况不算很好。”孙瑶给记者展示了一家付费自习室的预约小程序，通过小程序可以看到，该自习室还有不少空座，而孙瑶的自习室已经基本满员。“剩几个空座，是专门不卖长期卡，留给买日卡的用户的。”

为何有如此差别？孙瑶认为是自己的硬件设施更为优越，“比如我们的桌子比其他家的要宽。”

敏敏也同样提到了这一点，她认为更宽敞的座位，不显得那么局促，体验会更好。此外也有不少顾客在网络平台上提出了自己的观点。在这些顾客眼中，两个分男女的卫生间，有人值守的前台都是加分项。

目前不少付费自习室采用自助模式，在网上预约好座位后，店主会将自习室门锁密码发送给顾客，顾客自行前往即可。而孙瑶的自习室采取有人值守的模式，一位顾客提到这样的形式会让卫生打扫得更及时，而一些诸如卫生纸用完的问题，也能及时得到解决。

孙瑶认为付费自习室作为没有太多门槛的行业，拼的还是细枝末节处的服务。孙瑶表示，在2023年全国研究生考试结束后，自习室将进入淡季，届时自己会将一些有损耗的设施进行更新升级。

或许正是这些服务上的微小差异，使得孙瑶的自习室成为区域内的“顶流”，孙瑶透露去年其自习室月平均利润在8000元左右。

由于空间的限制孙瑶认为自习室规模化之路很难

艰难的规模化之路

9月底，河北邢台平乡县一年开出10余家付费自习室的消息，在社交媒体上引发热议。

据企查查数据，我国现存自习室相关企业3246家。从区域分布来看，山西以528家自习室相关企业排名第一。辽宁、黑龙江分别有自习室相关企业463家、354家，位居前三。此后依次为内蒙古（329家）、山东（322家）、河北（224家）、河南（196家）。（注：仅统计企业名称、产品名称、经营范围含自习室的企业）

诸多信息都表明，付费自习室近几年的规模在不断扩大。抛开人口聚居的城市不谈，在广大县乡地区，由于公共图书馆、咖啡馆等空间的缺失，自习室也同样发展迅速。

相关数据显示，2022年全国研究生招生考试报名人数达到457万，比2021年的377万，多了80万人，而考公、考编、考教资等证书同样火热，这给付费自习室的发展带来了一波热潮。

但不管新玩家入场，老玩家退出，市场上始终未出现一个头部企业或鲜有大型资本介入。

孙瑶分析认为，以目前的情况看，付费自习室行业成规模化运营还存在难度。

“虽然自习室贩卖的是气氛，但空间依旧是载体，我们自习室就39个位置，最多能盈利多少很容易算出来。”孙瑶分析，由于自习室的特殊性，想要赚钱必须要有常客，但常客一待就是一天。“我卖给人家月卡，就得保证顾客来的时候有座位，不像健身房，健身的人一天最多也就待个把小时，这样就可以多卖卡，而自习室不行。”

所以对于资本来说这并不是一门好生意，而对于个体经营者来说，想要自营连锁，也必须面临成本的增加问题。“所以大多数自习室都是自助式，再雇个人，几千块钱就没了，根本就没有赚头。”孙瑶表示。