一、考研培训行业概况

2016年9月，教育部办公厅下发《关于统筹全日制和非全日制研究生管理工作的通知》，在职人员的报考途径由原来的单独考试和联考转变为统考，和全日制研究生考试并轨，统一于每年12月底考试，因此，研究生招生方式实际上仅剩下统考和推免两种形式。

研究生统考时间轴

资料来源：公开资料整理

考研培训机构可分为线下模式和线上模式，尽管线上模式有能力实现全国流量的覆盖，但是授课效果、获客成本等尚需市场验证，整个市场依旧是线下面授主导。线下模式中全国性品牌与地方品牌共存，全国性品牌机构主要运营模式为“直营+加盟”，北京上海等主要市场采用直营模式，而其他地区采用加盟授权的方式运营，加盟商与总部的关系相对较弱。

考研培训机构类型划分

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二、中国考研培训行业发展现状分析

2018年中国考研招生数为62.1万人，报考人数238万人。2019年中国考研报名人数达到290.0万人，增幅达到21.8%；

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2018年全国151所“985/211”大学（39所“985”和112所“211”）的研究生招生数据，其中“985”院校共招约19万，占当年研究生招生总量的25%，“211”院校公招约14万，占比约18%；“985/211”院校合计招生占比约43%。

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据统计，2019年80%的考生来自非985、211高校，70%的考生目标是985、211高校，形成了较为典型的“金字塔”考试升级现象，大部分的考生来自于普通院校，希望通过激烈的公平考试去竞争“稀缺”的“名牌”高校。

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据统计，近3年考生中往届生比例分别为43.8%、45%和48.23%，往届生的占比持续提升，就业压力和考研竞争加剧使得往届生“重走”考研道路。从湖北省和河北省近5年的报名数据来看，2015年的往届生占比分别仅为26.5%和29.3%，2019年占比升至39.4%和44.2%。

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相关报告：华经产业研究院发布的《2019-2025年中国考研培训行业发展趋势预测及投资战略咨询报告》

三、中国考研培训行业竞争格局分析

中国线下考研培训起源早，考研、考研等全国性品牌涉足已超20年，并不是一个新兴市场，全国性品牌机构通过“直营+加盟”模式渗透至全国。

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中国考研线上机构由考研在线领头，2019年考研在线大学业务收入为6.31亿元，同比增长36.6%。

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考研教育创建于1999年，总部位于北京，2000年进入公务员考试培训行业。2019年2月考研教育借壳亚夏汽车上市。其核心业务是公务员招录考试培训、事业单位招录考试培训、教师招录考试培训，近年来进入财会类考试、考研和IT等多个职业就业培训新领域。培训以线下小班面授为主，具备较强横向拓展优势。2018年，考研教育企业营收达62.4亿元，同比增长54.7%，净利润为11.1亿元，同比增长124.8%。

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从市占率角度来看，考研总市场规模200亿，成熟业务状态下，市占率参考考研在公考中的数据20%+，则考研考研营收端可达40亿+。

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考研考研主推“乐学课程”公共课和专业课打包出售，公共课周末授课+专业课特训，报价19800元起。“乐学课程”还有协议班，根据笔试或复试录取结果退部分学费。

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四、中国考研培训行业发展趋势分析

1、在线教育抢滩，市场集中度越来越高

大学生天生对互联网有着较强的黏性，在互联网教育日益普及的情况下，传统机构存在的掣肘很大，获客及运营成本高，加上受地域和时间限制规模化效应也难以为继，传统培训机构也越来越难以满足新时代考生的需要。

与传统机构发展的相形见绌对比，随着移动互联网和人工智能等技术手段的进步，在线教育迎来爆发式增长，在考研人群日益增长的当下，考研这个赛道也正迎来越来越多在线教育品牌的争夺，考研在线、沪江网校、考研等等都是其中的典型代表。

2、从依靠名师个人到依靠教研产品

名师在考研行业是存在的，但正如教育的其他细分领域一样，名师现象会慢慢地消亡。首先，名师之所以有名，是靠自己数十年的教研积淀加上个性化的人格魅力，而如果有一个集体教研的机制，帮助老师产出知识内容，包括讲课内容和方法论，通过碎片化与再组合方式的积累，集体教研的产品必然超越个人的产品，这是K12行业的学而思等机构能够胜出的关键因素，考研行业也不会例外。

同时，教师作为一个知识内容的演绎者和输出者，是整个生产力环节当中非常重要的一环，但是他并不能代表全部，尤其是在线上的教育产品形态中。线上产品除了老师之外，还要有非常强大的课堂和非常重的服务和运营。

另外，如今的学生眼界更为开阔，他们对一个东西的评判标准转向了专业与否，在互联网下，信息的快速传播、信息的透明度，都会使得学员心目中所谓的名师光环和权威越来越淡化。

3、从营销导向到产品创新

无论是宣传名师还是价格战，都是过度营销导向的产物。实际上，在纷繁复杂的考研市场背后，针对用户需求的产品创新并不多，更多的知识产品的拼凑。如众多考研培训机构推出各种“精英计划”“蜕变计划“等，其实是直播、录播、小班面授、一对一授课的简单迭加组合，缺乏底层的教研创新。考研学员的需求层次是复杂多样的，比如对于有成绩好自制力强的学员，一套低价格的直播课程甚至书籍就可以满足其需求，对于自制力不强经济条件较好的学员，就需要一套高标准的教学产品和服务，能够根据其各个科目学习现状制定针对性辅导计划，对价格就不必太敏感；而对于跨校跨专业的学生来讲，目标院校的信息和资料就是刚需。

4、从单一科目到整体解决方案

以目前在线教育品牌的考研产品来看，英语、政治、数学这样的公共课科目是大部分玩家的发力重点，因为公共课科目产品易于标准化，且辐射范围广，易于规模化。但事实上，考研市场的个性化不仅体现在群体的细分上，还体现在考研本身的个性化。考研之前，首先是要选定目标院校的，除了公共课英语、政治以外，不同学校不同专业所考的专业课内容几乎完全不同。并且，研究生考试还有个最大的不同，就是需要复试。这就需要针对考研本身的个性化进行产品和运营突破，在线教育依托互联网甚至人工智能的手段，从公共课单科、联报到管理联考、法硕、教育、经济和医学等专业课一网打尽，提供整体解决方案，才能满足学员的需求。

5、考研在线升级考研培训体系，“线上直播+线下集训”成新趋势

考研在线国内考试事业部总经理甘源以“高效、科学和陪伴”作为关键词解读了进阶全程班产品的特点。首先，由考研在线

核心教研团队研发的六轮法进阶教学方法将全面覆盖进阶全程班产品，通过科学化拆分考研知识点并合理布局课程的进度，“一横一纵，高频多轮”，帮助学员高效安排学习。

进阶全程班还优化了直播、录播比例，提升直播课程占比，重新建构直播、录播课程分布方式，根据不同的备考时间，滚动开班，对学习的任务量进行合理的控制。通过直播带学陪练，全程陪伴督促学生练习题目，实现解题能力的逐级提高。一方面解决“学生不清楚如何根据起步水平和实际进度制定及调整复习规划”的问题，一方面也能让学生无论何时入班，无论基础如何，都能找到适合自己的全程备考方案。