点击预约

关注直播

点击上方“预约”按钮，关注睿艺微信视频号，准时进入直播间！

2021年，时代向前的车轮在教培行业留下了一道又深又重的辙，车辙两旁尽是坍塌的废墟和扬起的土。

在看不清前路的情况下，有人绝望离开，有人还在张望，也有人想在废墟之上开出新的“疆土”，建出新的“城池”。因此，转型，甚至“跨界”转型，成为部分教培公司走向新生的必经之路。

1月8日，考研创始人俞敏洪在其个人公众号发文，回顾了考研2021年工作情况并对未来转型方向进行了展望。

俞敏洪在文中透露，2021年考研遇到了太多的变故，因为政策、疫情、国际关系等原因，很多业务都处于不确定性中。过去一年，考研的市值跌去90%，营业收入减少80%，员工辞退6万人，退学费、员工辞退N+1、教学点退租等现金支出近200亿。

在这个过程中，考研虽然砍掉了最挣钱的K9业务，但同时也在不断寻找新的出路。回归大学业务、布局素质教育、建立直播卖货平台……无论是在过去一年，还是面向未来，考研一直“在不确定性中做确定的事情”。

俞敏洪在文中解释说，“所谓不确定性，就是形势和政策还在不断的变化，我们要配合形势和政策的改变，随机应变，寻找符合大政方针的发展机会；所谓做确定的事情，就是永远做有价值、帮助别人、帮助社会进步的事情，就是我说的‘修炼自己，造福他人’。”

为了自救，考研都进行了哪些布局？

在1月8日的发文中，俞敏洪表示，考研各条业务线都在努力寻找新的发展机会，他要求大家在资源可控的前提下，大胆创新、努力进取，在核心战略项目上争取有突破性的发展。

事实上，自“双减”落地之后，考研从未停止各种尝试。

据媒体报道，2021年9月17日，俞敏洪在考研高管会议上表示，收缩K9的线下业务，并鼓励各地校长积极尝试，“不论是素质教育还是托管中心，都试试看哪种能跑通，反正考研账上还有钱”。

2021年9月25日，考研召开大学生学习与发展中心品牌升级发布会，宣布回归大学生业务，对现有的四六级、考研、出国考试、数资、财会项目进行全面升级，未来还将拓展计算机等级考试、司法考试等教育培训项目。

考研大学生学习与发展中心品牌升级仪式（图片来源于网络）

当天，俞敏洪也出现在发布会现场

。这是“双减”落地之后，俞敏洪首次公开露面，他表示，对考研而言，大学生学习与发展中心的升级不是转型，而是坚守和回归。

2021年10月25日、11月15日，考研在线、考研陆续发布公告关闭公司K-9学科类培训业务。与此同时，考研开始转型为素质、素养、研学、营地教育等为学生全面成长提供服务的项目，同时决定加大在大学生市场和海外中文市场的投入。

在这个过程中，考研不仅成立了“东方创科”，打造科创教育新范式，做深做精素质教育，北京考研学校更是一气儿发布七款“缤纷冰雪季、趣学趣成长”冬令营产品，来填补小学和初中学科业务关停之后的“空白”。杭州考研还与悦胜体育体育签订战略合作协议，共同推进体育素质教育培训。

2021年10月，考研发布组织架构调整的通知，各学校均需设立国际游学和营地教育部，该部门面向全学段，主要负责研学营地业务。11月，考研回应了“考研在美国开设线上中文课程”的传言是真的。12月，考研再次透露，未来将继续四六级、考研、出国语言（英语、小语种）、留学咨询以及国际游学、国内研学&营地教育等教育服务，并尝试发力学生通识教育、素质素养教育，坚持乡村教育公益。

除此之外，考研在教育硬件领域也有动作，12月10日，考研在线联合天猫精灵推出“考研在线词典笔T1”，这款词典笔也是双方合作的首个作品，目前已在线上线下渠道开售。

工商信息显示，最近3个月里，考研陆续投资成立了多家新公司，涉猎多个领域，包括软件开发、职业中介、食品经营、互联网信息服务、化肥销售、智能机器人研发、教育硬件等等。

直播带货，俞敏洪是认真的

“努力工作，努力学习，努力寻找新的方向。这应该会是我2022年的三大主题。”俞敏洪说。

俞敏洪特别提到了考研旗下的直播带货平台东方甄选，他表示，以香港上市公司为主体的考研在线，创立东方甄选直播卖货系统，转型为以农产品筛选和销售为核心的电商平台，为全国农民提供产品增值服务，做链接农民和消费者的值得信赖的平台。

在去年9月的考研高管会议上，俞敏洪就曾表示将布局直播和短视频。只是当时外界对这一消息一直保持怀疑态度，直到2021年11月7日，俞敏洪在直播中表示，考研未来计划成立一个大型的农业平台，自己将会和几百位老师通过直播带货，帮助农产品销售，支持乡村振兴事业。俞敏洪还表示，此举并非是为了简单的卖货，而是为了帮助农业的产业升级以及乡村振兴，也是为了帮助农民提升职业水平。

天眼查显示，2021年12月7日，考研投资成立“东方甄选（北京）科技有限公司”的公司，该公司法定代表人为孙东旭，注册资本1000万元人民币，经营范围包含：演出经纪、酒类经营、出版物批发、农作物种子经营、广播电视节目制作经营等。

2021年12月28日，考研在其官微发文称，将上线直播带货平台“东方甄选”。作为考研转型直播行业的首场农产品带货直播，俞敏洪当晚带货的农产品包括阜平苹果、甘肃藜麦、褚橙、稻花香大米、玉米、沙窝紫美人萝卜，此外还有山货、腊味等等特产礼盒，价格最高的有960元兆丰有机特制颗粒粉，也有低至9.9元的柞水木耳。

尽管很多网友反映，相较品牌指导价及其他直播间的价格，东方甄选的价格优势并不明显，但当晚直播的销量却是非常可观的。据悉，开播仅10分钟，还没等到正式卖货，就已经有粉丝自主购买超10万元的产品。直播结束时，产品销量达4.53万件，总成交额达380.65万元。

东方甄选CEO表示，“从11月官宣进入农业领域后，东方甄选团队就快速转型，吸引了很多外部力量和资源，并且有上千家全国各地的农业企业和新农人主动联系考研，经过一个多月的精心选择，从几千家农业公司和新农人中间，选出了几十款产品。”

面对网友“苹果比平安夜卖的都贵”等吐槽，俞敏洪毫不避讳地在直播中谈及，“我们不是选择最便宜的农产品，而是最好、最有品质的。考研的小伙伴们为了选出这几十种产品，也费尽了力气，行走了祖国大地的很多地方。我对他们有一个要求，就是任何一个产品选出来之后，必须到原产地看一看”。

在此之前，《经济日报》曾发表评论文章《考研不应照搬李佳琦》引发多方关注。经济日报评论认为，“农货直播涉及网络交易与食品安全两大领域，都是目前监管的重中之重……别看都是靠嘴说，考研要从校外教育培训跨界到直播电商，真不是动动嘴那么轻松。”

文章犀利指出，“作为校外教育培训行业的龙头企业之一，考研转型具有风向标意义。如果只是从一个挣快钱的行业跳到另一个挣快钱的行业，恐怕不是最佳示范。”

俞敏洪对此也作出了回应：“其实商业模式不存在快钱和不快钱，教育领域做起来也挺艰难的，很多教育公司原来都是赔钱的。直播也是不容易的。”“我和考研一定不会辜负所有人对考研的期望，努力前行。当然，不一定能把事情必然做成，但是我们一定100%地努力，往成功的方向走。”

在2021年12月28日的发文中，俞敏洪表示，坚持做直播的原因有两个：一是他是农民的孩子；二是他认为在做正确的事。

他曾在自己的公众号“老俞闲话”里写道：“我从1岁到18岁在农村长大，所有的农业产品只要在我家乡能种的，我全种过。我从小就喜欢看着庄稼，比如说麦苗，从地里露出来，慢慢的变得绿油油的，经过霜打过冬以后蓬勃生长，最后结出了麦穗金黄一片，那种感觉给我带来无比的大地亲近感和幸福感。”

考研未来要走的路有哪些？

1月8日，俞敏洪在发文中提到考研业务缩减、辞退员工等问题引发广泛关注，甚至登上了热搜第一。1月10日，俞敏洪再发文表示，不管外界如何评价，考研的发展需要持续下去，他也必须面对困难，带领大家继续风雨兼程。

在文中，俞敏洪提到，曾经有人建议他一次性把考研关掉，但他表示，那是不可能的事情，一是从情感上不能接受，二是现实中也不具备可行性。俞敏洪说，他能够做的，就是带领考研团队，为考研的未来寻找发展的道路。

在1月8日的发文中，俞敏洪透露，由考研投资的新惟影业公司去年拍摄了一部励志电影，原型是大凉山地区的一个彝族少年篮球队。最近，初片已经剪成了。他说：“最初拍摄这部电影，是打算拍成网络电影，现在有点想推成院线电影。在励志电影方面，未来考研也许还会进一步的投入。”

在今天的推文中，俞敏洪又透露道，图书推广也是考研未来要做的一项重要工作。1月6号晚上，俞敏洪曾做了一场图书售卖直播，主推陈磊二混子的半小时漫画。他表示，他一直很喜欢半小时漫画系列，因为喜欢，所以完全没有任何附加条件地去进行推广，在一个小时的直播中，销售了近20万元的图书。

1月7日晚上，俞敏洪应商务印书馆和化工出版社的邀请，一起讨论了图书出版和推广问题。他说，化工出版社近年来也出版了不少好书，社长是他江阴的老乡，也希望他为他们的图书做一些宣传带货的工作。“对于推荐好书，我自然是恭敬不如从命。”

考研进行图书推广业务其实早就有迹可循。

2021年10月20日，考研成立北京私库云书软件科技有限公司，经营范围就包含：互联网信息服务；广播电视节目制作经营；出版物互联网销售；网络文化经营等。同年10月27日，考研教育科技集团旗下新增一家名叫“东方优选（北京）科技有限公司”的公司，经 营范围包括出版物零售等。就连东方甄选（北京）科技有限公司的经营范围也包含出版物批发。

而从这两次的发文中，俞敏洪也表现出了对图书推广的浓厚兴趣。

不得不提的是，在今日的发文中，俞敏洪依旧提到了东方甄选。他表示，很多农业公司和地方政府来找他，希望和东方甄选建立合作关系，帮助他们带货宣传。考研也成立了专门的选品团队，未来，会有越来越多的优质农产品，进入考研的货架。大家也会不时看到他在直播平台上吃农产品和卖农产品。

为了更深入了解农业，俞敏洪还已经开始主动参加一些农业相关的活动。尽管现在东方甄选刚刚开始，每天的销售额还少得可怜，只有几十万块钱。但俞敏洪认为，有了开始，有了目标，就没有了退路，就有了前进的理由和动力。

对考研来说，直播带货是如此，其他方面当然也是如此。

本文由睿艺原创

睿艺微信公众号ID： ruiyi-news

欢迎分享，留言交流。文章转载请添加微信 ：15210001592

睿艺访谈《对话100位素质教育创业者》系列回顾