主要以考研攻略、知识点分享以及备考指南为主，展示从备考到考试前的过程和需要掌握的知识点，这样更具有说服性和参考性。整个账号笔记展现更加直观明了，这样更符合小红书这种分享型平台。

学生作品和学习资料展示拼图。

突出考研的问题点，以老师或者学长的角度去分享笔记，最后加入自己的福利优惠来吸引用户。

利用学生想要上岸的心理，赠送学长学习经验和考试复习资料来吸引用户填写信息。

地域：北京、天津、山东

兴趣爱好：

A 不限（曝光）

B 关键词投放（短语匹配）

Part.5

广告投放展示

使用【修饰词+考研攻略】组成标题，以复习资料做封面首图，在笔记内容中介绍考研所需的参考资料和知识点，以及各类问题和避雷点，不用刻意去做营销，做成互动问答的形式，以真诚分享去吸引用户。另外加上落地页以分享备考和复习资料来收集用户信息。

Part.6

广告投放效果

点击率1.6%，点击成本1.31，表单数491，表单成本73.68，最近的投放数据：

目前日耗500，每天表单数在8-12个，前期主要是和客户沟通测试和优化落地页，尽量选择点击率高的封面图和留存率高的落地页来投放，起量后加大预算投放；

Part.7

广告投放总结

1）投放时根据产品本身确定关键词和投放目的来搭建账户计划；合理分配预算，前期可以搭建多个计划，尽量提高信息流和关键词出价，让笔记和落地页快速曝光。起量后降低出价，压低咨询成本。

2）根据数据表现情况调整，从不同风格和内容测试笔记和落地页，保留最优笔记和页面，调整数据后台。跟进笔记情况和前端咨询的实际反馈情况，最好跟主要负责人沟通，避免脱节，协同配合。

3）笔记和落地页的调整方向要给客户细化指出，最好提供案例参考，日常更新需要自己去关注，及时提建议；素材尽量符合社区规范，保证笔记原创，图文并茂，具有相关性，美观性，激发用户点击笔记看内容。

4）跟进app客服端口的咨询情况和时间段，了解表单转化率。跟进话术和小红书更新的规则，有问题及时调整，避免影响转化。