??抖音直播带货“一哥”东方甄选在上星期翻开了自有同名app的直播之路，这也是东方甄选从公域流量池延伸至私域流量的一次试水。

“吃着碗里的，看着锅里的，是应对变局的重要法宝。咱们除了教育，还精干点啥？对 来说，假定说教育事务是碗，那么东方甄选直播电商就是锅。有没有缸呢？”这是本年4月举办的 2024我国大学生考研白皮书发布会上俞敏洪说的话。

200亿退费并没有击垮俞敏洪，其“东方复兴”，但就像无法预知在线教育受挫的 “回身”东方甄选，这个7月俞敏洪的东方甄选新棋局也尚难知其果苦甜。

东方甄选没有董宇辉行不可？

7月5日-7月9日翻开的东方甄选甘肃专场直播活动，东方甄选是这样发布这次直播数据的——甘肃行开播首日，抖音账号及app直播间中，一起在线跨越10万人次。本次甘肃专场，直播总观看接近5000万人次，有关论题登勺嫦妊榜跨越10次，“东方甄选甘肃行”有关论题的短视频播映量打破了2亿次。

记者留心到，这次的甘肃行直播中，甘肃省文旅厅厅长何效祖还和董宇辉飙双语聘请网友游甘肃。

董宇辉之于东方甄选，我们心里都有杆秤，俞敏洪的心里是怎么想的？

此前4月25日，俞敏洪在东方甄选直播间谈及公司接班疑问时曾标明：“比方像董宇辉这样的人才，将来是不是有可以接班仍是可以思考的。”其时，镜头里，董宇辉在一旁笑而不语并双手抱拳。

上个月，6月17日举办的2023年亚布力论坛第九届立异年会上，俞敏洪再次说到公司的传承：“ 将来必定是打点人传承，缘由是我历来没有方案我的孩子去传承 的作业，包括 的教育板块和刚刚做出来的东方甄选板块，以及将来咱们必定做出来的 文旅板块。”

其实，一年前，东方甄选刚红时，圈内就有问：“假定没有董宇辉，东方甄选会怎样？”这个7月，俞敏洪给出答案。

7月9日，东方甄选直播间，俞敏洪除了回答“脱抖”质疑，还回答被指蹭董宇辉流量：“咱们两个之间呢，不是一个上下级的联络，完尽是一个非常友爱的协作联络。假定宇辉有一天想要自个出去做的话，那么我必定是宇辉的第一个撑持者。”

这个7月，还有一个关于东方甄选和董宇辉的“活络”信息，根据天眼查app信息闪现，东方优选科技有限公司于2022年6月、7月请求注册多个“董宇辉”文字形象和商标，注册所触及的分类非常广泛，包括餐饮住宿、医疗园艺、教育文娱、材料加工、运送贮藏、食物等等。上星期，7月6日，这些商标正式结束了注册，董宇辉与东方甄选之间的相关越来越亲近了。

关于注册商标一事，在7月9日的东方甄选直播中，董宇辉标明，在走红不久后便有许多打着“董宇辉”旗号的不法分子违规带货，“公司注册商标，是为了维护自个。各自商标也会归于各自立播”。而且，董宇辉还泄露，“过完年后，俞教师（俞敏洪）真的给了股市，可是我签了协议，不能对外说，要有契约精力。俞教师给了我许多机缘，前进的途径，我觉得关于一个30多岁的小伙，现已非常满足了。”

董宇辉此前也曾在直播间回想称，从素人到被许多人重视，最初步面临许多批判时，一度是受不了的，甚至会影响到自个的睡觉和日子状况。但后来发现俞敏洪每天都在热搜上，他完全不在乎，根柢就不看，每天语不惊人死不休，一点都不收敛，?闶腔罾斫饬恕薄?br>

记者留心到，就在商标示册结束的前一天，7月5日东方甄推举办股东大会，这次股东大会中的一项重要内容就是经过股权鼓励表决。可是，7月5日的股权鼓励表决成果并未向外发布。

别忘了，在俞敏洪带领的东方甄选直播间，除了有小作文信手拈来的董宇辉，还有颜值与才调并存的顿顿，厚道又懂划水的清楚，直爽又会歌唱的七七，全才又典雅的敬文，还能接连3天不接连讲前史的冯冯，还有新上播的学了十几年戏曲的女演员安安……

其实，东方甄选一向在“留住董宇辉”和“去董宇辉化”之间坚持奇妙的平衡。董宇辉和东方甄选尽管与李子柒和杭州微念的联络不尽相同，但直至当下李子柒和杭州微念合伙恩怨都还未彻了，或答应以引认为戒。

入局文旅，俞敏洪这出戏叫好能叫座吗？

“东方甄选自个搞直播了”“东方甄选，出走抖音”“东方甄选的‘出逃方案’”“东方甄选意欲‘脱抖’？”……这都是表面，“俞”谋深远。

关于这是“东方甄选扔掉抖音”的猜测解读，东方甄选标明，推出新版app的首要缘由是为了进一步打开直播事务，但这次直播也将在抖音上同步进行，和app上产品略有差异。而7月9日晚，俞敏洪在直播中标明，东方甄选和抖音平台是彼此作用的联络，创建自个的平台，是公司前进的正常行为，望我们不要过度解读。

甘肃行直播时刻，比较同期在抖音上的数据，app数据并不美观，根据多家媒体截取时刻段观测，“东方甄选看世界”抖音直播间一起在线人数约是东方甄选app直播间的5倍多，这也引得各方解读。有网友标明撑持，称app直播间的画质更清楚，观感非常好；也有网友认为，其页面方案秀丽，但产品种类不是许多，一些产品的性价比并不是很高。

可以说，这场直播让东方甄选深陷言辞风云，也让俞敏洪的文旅方案愈加清楚地展露。

甘肃行则是继山西、四川后，东方甄选翻开的第三个“当地行”直播。活动建议前一日，7月4日，甘肃省委书记、省人大常委会主任胡昌升在兰州接见会面了俞敏洪一行。对此，业界的观念解读颇多，有两个点值得重视：

第一点是——“这种获得当地政府撑持的直播活动对任何mcn机构来说都是很困难的，但东方甄选可以获得当地政府的主动协作，证明晰他们的价值和方位。”

本年3月下旬，作为民盟中心教育委员会主任的俞敏洪到会第一届民盟村庄复兴打开论坛，他在讲演中说到，“寻找一个方针永久撑持、我们一向需要的作业就能永久不败。我干作业有一个心态，就是这个作业要有意义，一起也要有意思。我的另一个方针就是‘美景’，我将规划文旅工业，不管有多少大风大浪，我都将带着 持续前行。”

第二点是——“文旅现已变成 及东方甄选的重要板块之一，因为如今旅行商场严峻内卷，东方甄选切入文旅的中心优势是旅行线路方案，把中心线路掌控在自个手里。”

记者留心到，迩来，2023年6月版的《俞你同行：我从陇上走过》推出，它是“俞你同行”系列作品的第一部，也是俞敏洪十年文明旅行起程之作。俞敏洪在该书的序文中说到两次的甘肃行，2021年7月俞敏洪用十一地利间游了一趟甘肃，2021年7月22日他再次 ，前后组织5地利间结束查询。

往前看，本年2月27日，俞敏洪在“老俞闲话”直播间开讲京杭大运河北京段。“早年迈俞闲话是对讲方法，因为 要做文旅，我自个对地舆也感快乐喜爱，所以老俞闲话初步讲文旅有关的内容……将来也会带我们从北京大运河 ，一路进行重要景点直播。”

一个多月前，5月25日，“俞敏洪游五台山”的论题登勺嫦妊。5月30日晚，携程创始人梁建章做客“老俞闲话”直播间，与俞敏洪进行了一个多小时的对话，二人谈到旅行和直播，梁建章表达了自个的观念，“旅行是比照凌乱的产品，像书相同，要生动地介绍，还要融入当地的文明。服装是一有些，才艺扮演也是当地的，首要是编列得好，可以做许多，相声、功夫，才艺扮演。后来发现这是一个极好的途径，特别那个时分生意很差。”

迩来，携程联合四地发布“新农人生长方案”，以携程休假农庄为支点，从文旅工业股动、作业股动、特征农产、人才培训等多个维度，意在可认为有返乡自愿的青年人才供给一个优质村庄调查窗口。

这也让记者想起，在此前的4月16日举办的 2024我国大学生考研白皮书发布会上，俞敏洪说过的话，“将来，假定咱们的文旅事务做出来，会培育一批‘能讲课’的导游。 的中心竞赛力是讲课。 的教师因为讲课而被家长喜爱。换句?担拖窠淌梢越旧肀泶锊拍馨岢〉街辈サ缟讨鞑ド矸菹嗤矗淌σ材馨岢〉缴贸に得骶暗愕牡加稳宋锷稀Ｗ鑫穆檬且蛭蚁胪妫舶眯小Ｋ挡欢ㄔ谕娴慕讨校穆镁妥龀闪恕！?br>

回看这次甘肃行，从农产品溯源到原产地旅行，东方甄选正在经过“东方甄选看世界”账号切入文旅赛道。甘肃行后，7月10日-7月11日，俞敏洪和董宇辉等主播从甘肃赶往青海开播，根据东方甄选官方泄露，7月中下旬，东方甄选还将走进黑龙江、内蒙古。

关于携程而言，跨界对手正在变多，所以东方甄选还没那么可怕，或许只是多了一个同行者。究竟，除了同程、飞猪、马蜂窝和美团等老对手来抢占商场外，小红书、抖音和快手等内容平台也初步经过内容优势种草吸流，意在切割旅行商场。

早在疫情时刻，一有些旅行社商户和酒店商家们初步“逃离”携程等ota平台，测验用app、小程序及社群等东西运营会员，或在快抖淘上直播+推流，进一步堆集私域流量。

如此来看，俞敏洪做的没错，在2022年6月底的一场直播中，俞敏洪就说到东方甄选方案树立一个“立体化的出售平台”，这一方案究竟的实施成果就是“东方甄选app”。

“非典型走红样本”东方甄选能躲开“顶流保鲜期”魔咒吗？

机缘与应战同在，7月4日，东方甄选宣告“将翻开自有app直播”后，其股价上涨15.41%，以30.7港元/股收盘。而在7月5日直播翻开当天，东方甄选的股价则下跌4.07%，以29.45港元/股收盘。

一年前，依托?锎酢保秸缪〈佣兑舯鸪鋈Γ臃鬯堪偻虻角蛑挥昧艘恢堋Ｉ弦荒?月16日，东方甄选的粉丝总量打破千万大关，而此前的6月9日，粉丝总量刚打破100万。股价也一路飙升，2022年6月8日，公司股价姑且只需4.37港元，并于本年1月抵达了75.55港元的巅峰，区间涨幅跨越700%，市盈率最高将近百倍。这也直接推进东方甄选2023财年中期财报完成总营收20.8亿元，同比增加265%；经调整获利达6.86亿元，扭亏为盈。

“12 pieces of steak，12片牛排，24 bags of seasonings，24包调料，配料表是ingredient。我们在六月的清晨点进直播间，看着我像戎马俑相同的脸型，感遭到了人生的无常和命运的不公，但这时你发现和我相同脸型的，还有这款299元牛排送你的这口锅。”这是归于2022年6月9日清晨的冷傲，董宇辉的名字席卷全网。

但自从上一年破圈以来，本年东方甄选的体现如同不如预期。海通证券研报的数据闪现，2023年1-3月，东方甄选月均gmv跌出2000万元，月均观看人次跌破千万，低于2022年6-12月的成果体现。

尽管也有亮点，比方，一年的时刻，东方甄选又捧出了一个二号直播间。第三方数据平台飞瓜数据闪现，在618收官之战当天，东方甄选旗下账号“东方甄选秀丽日子”带货额为1000万-2500万元，跨越了交个兄弟抖音直播间的500万-750万元。而抖音整个618时刻（5月25日-6月18日），东方甄选秀丽日子带货直播出售额为2.5亿-5亿元，交个兄弟抖音直播间出售额相同为2.5亿-5亿元。

要晓得东方甄选秀丽日子在抖音的粉丝为343万，而交个兄弟的抖音粉丝为2144万，是东方甄选秀丽日子粉丝的六倍。

这足以证明东方甄选具有健壮的运营才能，自建供给链、推出自营品牌产品、招聘新主播、扩展选品团队、上线自有独立app……一路走来，俞敏洪一

向在追求东方甄选本身的健壮，不把鸡蛋装在同一个篮子里，除了抖音以外，东方甄选相继在微信上线小程序、运营视频号，在京东、天猫和小红书落子，探究多平台规划。

抖音上，东方甄选的账号从1个添加到6个，包括东方甄选、东方甄选看世界、东方甄选自营产品、东方甄选之图书、东方甄选秀丽日子、东方甄选将进酒。构成了比照完善的直播矩阵，品类也从单一的农产品打破到图书、美妆、服装、酒水等，必定程度上分管了前期过度会集农产品的风险。

不过，东方甄选秀丽日子、东方甄选看世界两个新直播间的鼓起并未处置俞敏洪的流量焦虑。股价也是一面镜子，7月11日，东方甄选（hk01797）报29.5港元/股收盘，据wind数据闪现，本年以来，东方甄选股价已从高点回落，累计跌幅达45.33%。

这次的甘肃行，东方甄选也没特别揭露带货数据，当然，常识带货所创造的效益并不能直接用gmv来衡量，用常识治好花费者，并持续变成商家和客户之间的枢纽才是常识带货关于品牌的深层价值。就如“东方甄选看世界”，重构着民企与国家间的联络，经过游山玩水式的产品推介，宣传当地形象，股动着区域旅行经济的打开。东方甄选也不再只是一个单纯将农产品和文明打包售卖的直播间。

不过，俞敏洪也早年说过，挣钱的多少就是一自个的才能体现，假定一自个挣钱太少，就是在浪费生命。

尽管一年?忠炎龊昧诵乃嫉拊欤弦荒?月参加亚布力我国公司家论坛天津峰会时，俞敏洪就曾标明对东方甄选没有收入、获利、gmv等硬性需求，答应这项新事务“亏五年”。

机缘和焦虑并行，上一年6月20日，“东方甄选被投诉桃子陈腐长毛”的论题登勺嫦妊。本年3月，东方甄选又因“售卖的厄瓜多尔野生海捕白虾实为养殖”被重视。记者留心到，在华福证券等多家券商的评价研报中，关于东方甄选的风险提示都指向了其商业方法的脆弱性上。

本年3月下旬，俞敏洪到会第一届民盟村庄复兴打开论坛时在讲演中说到，“一家公司要做大，要 到更多的人，不能有天花板。当前东方甄选是带货平台，这个是有天花板的。将来我将深耕农业赛道，本年预备出资十个农业公司，与他们一同一起生长。”

走出抖音生态，东方甄选app想短期有大流量撑持也不实际，特别在流量本钱价格愈发高涨的当下，如何做到产品与流量两者统筹，精准传达发力、精准内容爆声、精准途径展示和精准直播转化等多点发力，当前关于“非典型走红样本”东方甄选来说仍是一道大难题。

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（记者 王赟）????