??利益，抉择人心走向：读内行为不和的利益博弈

是啥导演了竞赛与协作—— 利益是行为不和看不见的手

交际上有一句话，叫做“没有永久的兄弟，也没有永久的敌人，只需永久的利益” 。实践上，在自个的人际交游中也是如此。尽管，在自个的人际交游中，会呈现跨越利益的情感，如友谊、恋爱和亲情等，可是，兄弟、爱人、亲人究竟是少量，人际交游的主体联络仍是利益联络。我们协作，不是因为联络好，而是为了利益最大化；我们竞赛，也不是因为有血海深仇，而是为了抢夺最大利益。

博弈论中有一个闻名的“猎鹿模型”，叙说了两个猎人一起猎鹿的故事：

有两个猎人，他们每人每天都可以打到一只兔子，一只兔子能吃4天。假定两人协作，两人每天能打到一只鹿，平分后能让两人吃10天。这个时分，关于两个猎人来说，最佳的战略就是协作猎鹿，这样每自个的收益都比单独猎兔要高得多。

可见，促进协作的最佳动力，是协作带来的收益远远高于单打独斗，而不是因为两个猎人的私家联络有多好。咱们假定，单独猎兔给每人带来的收益是每人能吃10天，而协作猎鹿所带来的收益是两人吃4天，那么，天然没有协作可言了。

竞赛也是相同的道理，竞赛的本源在于对利益的抢夺。

理解了这个道理，那么，在协作竞赛之前，咱们就先要权衡一下，是不是有利于自个，是不是可以抵达利益最大化。其次，在协作和竞赛的进程中，都要坚持理性，权衡利害，作出最有利于自个的抉择计划，必定要让利益抵达最大化，而不要因为某些心境性的激动影响了本身利益。与此一起，不能只限于眼前的、部分的利益，要着眼于长远的、全局的利益。

《孙子兵法》中说“合于利而动”，需求指挥员在战场上能敏锐地辨别其利，并能精确地掌控它。可是，作战两边都是为利而战，必定呈现出趋利于己、加害于敌的凌乱局势。因而，战争中的利与害一般纠缠在一同，既敌对又共同，利中有害，害中有利。高超的将帅不只需能分辩啥是利、啥是害，还要活泼创造条件化害为利。

除了战场上，这句话在实际中的其他领域也适用。趋利避害是各种生物的赋性，不为利而动是不可以能的，只是各人趋向的“利”不一样算了。所以在面临许多看不透、分析不理解的疑问时，只需理清各方之间“利”的千丝万缕的联络，悉数都不难了解了。

总之，“利益”是驱动世界作业的不二规则。咱们心里要有一把“好坏”的标准，分辩出哪些是该为之而动的“利”，哪些是坚决要避之不及的“利”。这样才干不在“利”的面前失掉主动，甚至因“利”而成了别人的玩物。

重利者不必定是小人—— 重利是前进的初始驱动力

我国儒家思维中“利”和“义”哪个更重要？当然是义。

啥是“义”？简言之，就是在“仁”的思维辅导下，做该做的作业，义，是仁的外化。在孟子看来，义比生命都重要，更况且是利？

尽管孟子的说法和人“趋利避害”的赋性不太相符，但这是我国人的精力支柱之一，假定人人都舍义而逐利，那么整个社会就会变得冷酷无情。

可是，义，当然是需要的，莫非就不能提利了吗？讲得理解些，就是人生在世，整自个类文明思维包括了政治、经济、军事，甚至人生的艺术、日子，等等，都是以求利为意图。人类初度爬下大树、初度直立行走、初度运用东西不都是为了求利吗？

所以，义是需要的，是人类社会得以安靖的基础，也是一自个处世的根柢；但利也是必不可以少的，是人类社会打开的动力，也是人生计下去的根柢。可以说，正是人道中对“利”的盼望，使得人类可以在几百万年中生生不息，不断打开。

所以，“义”是需要注重的，可是重利的人，也未必是小人，不过是人道的天然流露而已，没有重利就没有打开，重利有何不可以？

即就是“不为五斗米折腰”的陶渊明，也是逐利的。不逐利他何须去当官？在《归去来兮辞序》中，陶渊明就把自个当官的意图说得很清楚：“余家贫，耕植缺乏以自给。单纯盈室，瓶无储粟，生生所资，未见其术。亲故多劝余为长吏，脱然有怀，求之靡途。会有四方之事，诸侯以惠爱为德，家叔以余贫穷，遂见用于小邑。”这段

话的意思归纳起来就是说，我穷，没办法，所以走了叔叔的后门，去彭泽县当了官。

陶渊明和一般人相同，为了生计不免都要逐利。但陶渊明和一般人最大的差异在于，当义和利发生冲突的时分，他决然选择了义。陶渊明的晚年非常贫穷，连酒都喝不上了，但他再也没有提过当官的作业，因为这和他“不为五斗米折腰”的义是相冲突的。

这才是义和利真实的联络。

儒家思维的中心是“内圣外王”，注重自个的涵养，力求人人皆为尧舜。明代李贽在《与庄纯夫书》中写道：“孝友忠信，损己利人，胜似今世称学道者。”但有时，一味扔掉自个应得的“利”，处处宽忍让步，只会滋长小人的贪婪。鲁迅先生曾说：“道德这事，有必要广泛，人人应做，人人能行，又于自他两利，才有存在的价值。”所以说，在“义”的条件下寻求自个应得的“利”是正常且合理的，所谓“正人爱财，取之 ”。

利，我所欲也，义亦我所欲也，只需当二者不可以得兼的时分，咱们才大约舍利取义。如果能在契合义的情况下又能得利，为何跟自个的人道过不去呢？

不能以德报怨—— 恰当报复能让变节行为无利可图

博弈论中有一个闻名的模型——囚犯窘境。

警方逮捕甲、乙两名嫌疑犯，但没有满足根据指控二人。所以警方分隔软禁嫌疑犯，别离具体询问二人，并向两边供给以下相同的选择：

若一人认罪并作证指控对方，而对方坚持缄默沉静，此人将即时获释，缄默沉静者将判10年。

若二人都坚持缄默沉静，则二人相同判1年。

若二人都彼此检举，则二人相同判8年。

很显着，这样的模型之下，两人一起坚持缄默沉静是最优的战略，因为两人都只需要判1年，但人道中的自私和猜忌使得两人因为惧怕对方检举和期望自个可以少判几年，而一起选择彼此检举，也就是变节对方，究竟，两人一起被判8年。

窘境中的囚犯之所以选择了变节，是因为这样有利可图，至少可以少判2年。但假定变节之后要付出多坐2年牢的价值，那两人或许都会坚持缄默沉静。这就是为啥任何组织都对叛徒绝不手软。因为赏罚叛徒不只是是出于泄愤或许道德层面的审判，更多的是为了向没有变节的人传递一个信息：“变节是要付出价值的，这价值远远高于变节所带来的收益。”一旦这一信息变成共同，选择变节的人天然也就少了。

所以，一报还一报的赏罚，意图并不在于赏罚本身，而在于阻挡变节行为，或许其他损害行为的再次发生。

相反，咱们想象如果选用了以德报怨的办法呢？一向以来，撑持以德报怨最有说服力的理由是以德报怨可以感染仇敌，可以给自个树立一个大度包容的形象。但这忽略了一点，在人道中，趋利避害是中心原则，理性只能排这今后。以德报怨的处世哲学在树立了大度宽恕形象的一起，也在告诉别人：变节或许损害你的价值为零，甚至为负，因而收益必定大于零。这是对变节和损害行为的变相鼓舞，就算你感染了一个变节你的人，但又会有更多的人变节或许损害你。

相反，一旦你选择了“一报还一报”的战略，不管对方的豪情如何，至少在再次变节和损害之前，其别人会仔沉思一想，这是不是值得。

人道是人际联络的一把钥匙，当道德等外部捆绑悉数无法发扬作用的时分，只需人道是不会失灵的。记住，任何人都是趋利避害的，做任何作业之前都要思考本钱和收益的差价，想要阻止损害与变节，你所要做的，就是用恰当的报复告诉他，变节和损害的本钱远高于收益。

由此可见，所谓纪律、规则，看上去似乎是在捆绑你，但其实也是为你的利益所效能的，它保证了你可以长时刻地、低本钱地攫取你所需要的利益。因为一旦失掉了规则的捆绑，你就可认随心所欲，其别人也会随心所欲，一切人都会为了自个而无恶不作，最终，一则是一切本钱全都耗费殆尽了，二则是你需要花费更高的本钱从别人手中抢夺利益。

由此可见，恪守“游戏规则”，按规则出牌不只是是一个道德或许纪律的疑问，它也联络到每一个游戏参加者的切身利益、长远利益。损坏规则的行为或答应认为规则的损坏者带来短期的利益，可是从长远视点来看，无异于自作自受。

为啥不能“扎堆”—— 好东西一般藏在最荫蔽之处

王戎是“竹林七贤之一”，小时分他就聪明过人。

一天，他同村里的孩子跑到村外去玩，来到离村子很远的当地。俄然他们发现前面不远的路旁边有一棵李子树，树上长满了鲜润的李子，非常诱人。

几个动作快的火伴，眨眼间就像活络的山公相同爬上了树。王戎却在后边逐渐地走着，一副无视置之的姿势，并说：“李子必定是苦的。”我们问他为啥。

这时，树上和地上的孩子都拿出最大最红的李子尝了尝，哇！我们全都不谋而合地吐了出来。“真的，真的太苦了！王戎，你吃过吗？你怎么晓得这些李子是苦的呢？”王戎说：“路旁边的李子树不归任何人一切，来来一般的人这么多，假定有好吃的李子早被人摘光了，哪还轮得到咱们？”

我们听了王戎的话，服气地址答应，沮丧地丢掉了手中的李子。

故事中，王戎对人道的解读鞭辟入里——好东西谁不想要？丢在路旁边没人要的东西，怎么可所以好东西。

“好东西”必定是有许多人抢夺的东西，所以，它绝不会呈如今我们都可以看到的当地，因而，当你跟风扎堆的时分，你其实现已远离成功了。就算它真的躲在人堆里，被你捡到的几率也微乎其微。成功一般就在某个别人都看不到的角落，在我们都觉得无利可图的当地，一般最能找到有利可图的机缘。

高娣是某高校法学院2004级法学专业的学生，全班48自个有一半以上选择考研和考公务员。她无法地说：“按咱们的说法，法学本科结业是死刑，研讨生结业是死缓。”开始她入校时，法学是抢手专业，选择分数是全校最高的，谁知开始入校时的抢手，如今却成了作业的冷门。

一些曩昔“静静无闻”的冷门专业却变成作业商场上的“香饽饽”，遭到用人单位的追捧。黄山是2004级烟草专业的学生，尽管离结业还有多半年时刻，但他手上现已有了3个作业意向，“全国只需几所大学开设这个专业，所以每年都有有关单位直接到学校来要人。”黄山地址班级共有38人，都已拿到了作业意向。“我是后来被调剂到这个专业的，没想到作业反而非常好找，如今都是咱们挑单位，因而我们都不急着签约。”

法学、金融、it，的确是有利可图的专业，但就是因为一切人都晓得有利可图，在寻求利益的人道驱动下，一切人都涌向了这些有限的“抢手专业”，究竟，香饽饽被分光了，有利可图的专业，变成了无利可图。

反却是我们都觉得无利可图的专业，因为竞赛者少，变成了“香饽饽”，这就是为啥干事不能扎堆的缘由。究竟谁也不比谁傻，显着有利可图的事，我们都晓得，在人道的教唆下我们趋之若鹜，最终，白热化的竞赛让有利可图变成了无利可图。反却是那些荫蔽的，或许看上去不那么有利可图的事，因为短少竞赛者，变得有利可图。

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