刘赟：考研教诲咨询公司开创人

KABer履历：哈尔滨工程大学第四届KAB俱乐部成员

关头词：考研教诲咨询，最具发展性企业，年度净利润1万元

创业亮点：创建考研教诲咨询公司

“那时大师都很苍茫，不晓得要考甚么黉舍，统一专业也不清晰哪所黉舍的更好。”大

四季，刘赟身旁的很多同窗都选择考研，却都有着各类各样的“不清晰”，她从中看到了商机，“我的设法就是给大师供给一些清晰的信息咨询，让大师透辟地领会本身的方针是甚么，如许应当会有不少同窗愿意来咨询。”

确立了创业标的目的，刘赟并无当即举措，而是起头着手考研。由于她认为，方才走入社会的大学生要本身创业很坚苦，“没有办公地址，没有员工，初始资金也不太好张罗，而在黉舍里创业，可以享受不少优惠政策”。以是，刘赟选择了在考研后“边进修边创业”。

考上钻研生后，刘赟起头筹备各项事宜。要做考研信息咨询，起首要有信息，刘赟决议和考研机构互助。为了肯定哪家机构信息比力周全，她上彀、到藏书楼查找相干的资料后设计了调盘问卷，向周边6所高校发放了1000份问卷，领会学生的定见。颠末综合比拟后，她选择了考研考研培训，“他们有一整套的关于天下钻研生考研的咨询信息”。

洽商好互助事宜，刘赟向黉舍提

交了创业规划书，申请创建公司。颠末审批，在2012年3月，刘赟具有了属于本身的考研教诲咨询公司。

开办公司，甲等大事即是职员雇用和品牌鼓吹。“由于做的是考研咨询，最佳是对考研有所领会的人，我就选了刚考完研的学生”。在鼓吹上，刘赟下了鼎力气，在黉舍里发放鼓吹单、张贴海报，每两天在黉舍里举行一次免费的咨询讲座，如许“狂轰滥炸”式的鼓吹延续了两个多礼拜。“咱们那时的营销计谋是，短期内投入庞大的本钱刹时吸引住大师的注重力，让每一个年级都晓得咱们这个公司”。刘赟雷同“赌一把”的鼓吹计谋终极收到了不错的结果，公司刚投入运营就有学生陆续来咨询。

半年后，刘赟就收回了前期投入的5000多元的本钱。如今公司运营状态已比力不乱，年度净利润可以到达八九千元。每一年的三、四、九、10月为营业旺季，“至多的时辰一天能有一二百人”。在其他时候，公司就为考研考研培训举行一些鼓吹事情。

如今，公司的咨询营业分为现场咨询和德律风咨询两种，既可以到办公室举行劈面咨询，“咱们有固定的办公地址，天天包管有一小我坐班”，也能够打德律风咨询，

并留下姓名、院系、德律风等信息，随后再将咨询用度交给公司的事情职员。

在创业的进程中，刘赟也曾想过抛却，“前期投入了很多多少钱，合同也签了，鼓吹单也发了，可是来咨询的人很少，办讲座、贴海报还要投入不少钱，不晓得能不克不及乐成，生理压力出格大”。但她仍是对峙了下来，“黉舍带领另有哈尔滨考研分公司的总司理奉告我，创业早期都是艰苦的，挺过来就行了，家人也义无返顾地支撑我”。

如今，刘赟依然面对着各类问题。在咨询旺季，刘赟还会发放一些鼓吹单举行鼓吹，“这些事情只能找学生代办署理来做，如许鼓吹单可否发放到位、鼓吹到位就成为了问题”。另外一方面，刘赟也有资金方面的压力，“考研何处供给信息每一年都在涨价”。但刘赟暗示，虽然将来另有很多未知的坚苦，结业后还要继续创业。