前言：此处不标注任何机构的名字和代称，也不诋毁侮辱任何机构只是客观陈述事实
最近发现了一些新坑，就是有的机构不用人工答疑

想省事，整啥知识星球答疑帖之类的，就是为了避免重复问题，但是同时也会降低用户体验。大家注意
考研报班的那些坑，避坑指南
一、巨额调剂班
卖点：不过全额退款，有内部关系
真实情况：你问内部关系的时候，他就会说今年特殊没有关系了，可以给你退款
实际套路解析：有些同学本就分高本科是985-211-双一流，心理学本科。这种本来就好调剂。说白了就是智商税。
二、中介模式辅导班
没有他不能做的专业，只有你不敢报的。他们有实体店甚至全国连锁，满世界找学姐学长然后做个中介把你外包出去，甚至没有相应课程和资料。
你有的是这个学姐学长，幸运点可以遇到个负责的，不负责的也有
所以他们辅导班依旧有学员考得上，持续下去
三、挂羊头卖狗肉，一套课程走天下
有的辅导班是有课程的，做一次用几年不更新不针对
四、假学姐学长带你入坑
有心的同学可以发现，很多机构招聘销售的时候都是大专学历及以上，这些人活跃在各大论坛，充当学姐学长的身份，自己没考过研究生还指导别人学习规划。
这

种全职销售充当的学姐学长请注意识别。
害处是给你错误的学习方法，错误的信息
现在考研难度大大增加，一堆390-400分的学生也在满世界找调剂，大家还是要擦亮眼睛，仔细甄别。

心理学考研机构的内部机制
一、首先分析机构开销组成
1、人力成本
（1）辅导员
多是请刚考上的学姐学长，也有往届的和机构老师
（2）讲师
1名师流
讲的精彩的大学老师未必适合应试，也看老师个人情况，不要被光环效应迷惑
2打造的名师流
某机构打造的名师流还不错，讲的也还可以，虽然偶尔有小错误
3学姐学长
很多学生上来就问是不是老师讲课，学姐学长讲的不专业。
也看啥样滴学姐学长吧，也有讲的好，讲的不好，不要一杆子打死一船人，我就认识一些学姐学长讲的挺好的
（3）销售
1考上学姐学长
2全职销售（假学姐）
（4）后台运营人员等
很多全职人员需要五险一金等
2、广告成本
百度、淘宝，线下讲座等
3、平台成本
课程网站平台，app等
二、机构内部运营机制
1、针对课程模式
（1）很多机构是教材版本的针对，一个底稿多个学校，当然这没啥的，重点是不针对版本，一个科目每个学校都可以用。【划重点】真正的针对是版本针对再加上知识点范围针对，当然这个点比较难，你没水平的时候也很难辨别。
（2）【论什么是针对】每个机构差不多强化课及以后都比较针对了，就是基础课一般都是不太针对的。【划重点】基础课很好获得，你要买的是强化及以后的东西。资源多不说，慕课也会有各大高校的免费课。
2、中介模式
很多非常大的机构不专门做某个科目的专业课考研的，比如做公务员的，英语政治的 机构也在吃专业课的蛋糕，可想而知水平？
这个机构可能在你们学校有店面让你觉得很可信，可能你的教师资格证或者公务员就是他们辅导的导致你很相信他们，然后你报了心理学辅导班就….
（1）课程抄袭，这还不是最要命的，不仅要的东西给你讲一堆很细，重要的一句话（真实学员给我反馈的并且带有他们课程ppt，身为跨考的你又怎么知道这个质量？你充其量能听出来讲的是否生动）
（2）资料抄袭（有的甚至标志都不改）
（3）满世界找学姐学长是个特色（当一个机构满世界找人说明他们自己学员没考上对吧？然后你就懂了，赚快餐生意）
（4）每个学校每个专业都可以做，因为他只要找到这个学姐学长收个中介费就行了
3、312模式
（1）公开课是讲的最好的老师，但是不可能所有课程都是这个人讲吧？你可能由于光环效应就觉得这个机构很好圈粉了，报了。然后，实际上换了其他老师直播….
（2）312资料课程满天飞，要不要交智商税？那么312我们买的是什么呢？我觉得是服务，学习过程有人指导，或者是集训班，带你背书带你刷题之类的直播课程，参与性体验课程。
三、机构产品分类
1、全程班
（1）一般就是基础课强化课冲刺课+资料（很多同学求安心买了某机构三千多的这种班，然后有很多问题再去各种找学姐学长，内心有不切实际的幻想，希望学姐学长做公益，免费答疑）
（2）然后发现还有别的机构3000多还带答疑？买早了？
2、vip-svip等
（1）有些是个坑，坑在按照课时给你算服务，你有问题都要攒着问，也许你早就解决了，这种不难受吗？经常用不完这个课时，那么钱谁赚了？
（2）班主任服务有的是个坑。有同学反应报了某机构就像流浪儿，有个机器人班主任。很多班主任是机构全职老师甚至没考过研究生就给你指手画脚？
（3）辅导员很多也是研究生刚考上的，这种比较好有激情和热情，但是一旦9月开学了就不一样了，自己的事忙了，就不好说了。选人很重要。【敲黑板划重点】有些同学天真的觉得机构坑太多找个学姐学长，学姐学长省钱又良心。这种有利有弊，有的学姐学长好滴你会觉得很值得，但是万一遇人不淑，你没地哭售后不能保障。比如今年调剂很火的某学长就纷纷退费了。（几百块钱你要一对一五星级服务？）
（4）夸大服务内容和项目的都是坑。谨记任何服务都是成本很高的。越小的机构运营成本越低。
四、大坑警告！好几万的调剂班揭秘！
（1）他们会声称不过全额退款，也会给你一些课程和服务，你觉得真值得啊，调剂太焦虑了，买了舒服了，几万块钱调剂上也值得
（2）买上了其实也没啥信息，然后告诉你今年情况有变，某某学校资源没了，不行给你退款吧（那也还好没坑到你），就怕各种理由不退款
（3）你自身条件很好本来就容易调剂上，你自己搞其实也ok，几万块钱买了个心安，你觉得值就值吧，我默默地不说话
（4）他们通常是潜伏到其他群里加你私聊的人，也可能是大学生，骗一些智商税，孩子这种活干不长，回头是岸
五、价格参考，避坑价格
最近跟鸟友学买东西收货很大，很多东西价格波动或者有便宜渠道，辅导班也是。又便宜又好用的东西就是有，不服不行。
有的机构三千多只是基础班，有的机构还带答疑服务，这就是很大的差别了，我给大家一个价格参考。
（1）1000多点左右强化班，划重点课+真题解析+背诵资料
（2）2000基础强化冲刺都有（买不针对心理学的机构你就亏了）
（3）3000左右，只买基础班你就亏了
（4）5000多点左右，不带一对一辅导员你就亏了
（5）7000左右，不带一对一辅导员和一对一课时你就亏了
（6）1w+这就见仁见智了，谁家服务好买谁的（一万多主要买的就是服务，课程和资料都是不稀有的比较容易购买的）有小班集训游戏考虑
（7）2w+服务更好，有面授优先考虑，有集训优先考虑
（8）更贵的，要看看有啥特殊的点比如面授集训之类的
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