近日，考研热点话题是有许多人因为经费不足导致无法读研。这一热议话题让人们纷纷开始思考，研究生的「学历贬值」是否让人们值得为此投入如此巨大的精力和时间？

与此同时，专升本扩招下，报考人数快速增长。有很多人怀揣改写命运的梦想，拥抱人生的「第二次高考」，其中，有专升本培训需求的学生已经从原来的大三下学期前置到大二、甚至大一新生。

面对这样的形势，教育机构追逐市场热度，多家头部机构入局考研赛道，市场战局身在何处？针对当前的「考研热」，考研机构如何让年轻人「理性」考研？也有很多机构入局专升本这个赛道。新形势下，专升本未来的趋势及发展模式又将如何？

针对以上问题，多鲸邀请到了深耕考研领域多年的考研教育集团总裁李发进和多栖发展的综合教育科技有限公司好老师教育董事长兼总经理徐进程来聊聊考研和专升本的未来趋势与发展模式。

近日来，「疫情下的考研」，「考研可设置阳性考场」等话题不断冲击微博热搜，数以万次的讨论量预示着今年研究生考试热度依然不减，据研究机构预测，2023 年考研全国报名人数将超过 520 万人。

需求端的火热必然传导至相关培训辅导机构，考研教育集团总裁李发进深有感受，「在疫情和就业难的大环境下，短期内考研热仍将持续」。考研成立于 2002 年，二十余年专注于考研培训领域，以 MPA 、MBA 、EMBA 为代表的管理类联考起家，发展到 2013 年时，通过 MBA 和 MPCC 的连接进入大学校园市场，借此契机，考研迈进全考研领域。

发展至今，考研已在全国各主要城市包括上海、南京、深圳、济南等地建设全直营分校，每年辅导上万学员，其中，40% 左右学员参加管理类综合联考，剩余为考研大学生学员，「管理类联考天花板比较低，目前公司业务主体已转移至大学市场，这是一个大方向」，李发进说道。

具体来说，目前考研考研辅导项目涵盖考研全系列课程，包括学硕和专硕，学员可自由选择班型，线下涵盖暑期营地、秋季集训营、半年集训营班，线上课程则包括全程班、无忧课程等。据李发进介绍，班型选择之后的学员服务主要包括 5 方面，首先辅助学生决策考什么专业、考哪个城市的哪所学校；其次规划师在最短的时间里解释清楚学员所需要的、最准确的信息；再次考研为学员配备顾问、教师、学管师等，全程陪伴学员复习考研；在备考周期特别长、难度特别大的情况下，不断鼓励学员；同时考研内部要求教师尽量用最简洁的语言、最短的时间、最好的方法，帮助学员提高成绩。

学员的口碑与反馈往往是一家培训机构的核心竞争力，「考研培训班好不好，关键看通过率。考研专注考研 20 多年，通过率有口皆碑。欢迎来考研实地考察，眼见为实。」今年上半年，考研打出一条「实在体」广告，一度刷屏。自信的背后是社科塞斯教研能力以及对直营模式的坚守，「公司成立不久时比较注重市场，五六年前，公司开始重视教研能力」，李发进坦言，目前考研业务市场人员与教学人员比重相媲美。此外考研坚持直营模式，「当今信息化时代，加盟不适合守护业界口碑，不利于企业长久发展」，李发进说道。

谈及未来规划，李发进说道，「未来只会专注于考研领域，这是公司从 2014 年就定下的基调」，背后的原因很简单，从今年往后每年参加考研的学生都将突破 500 万，而考研通过率只有 20% 之多。而目前考研每年辅导 1-2 万位学员，占比不到 0.5% ，市场占有率不高的前提下谈扩张为时尚早，「如果考研市场占有率达到5%左右，相对应的营收也将更加可观，那时才是谈扩张比较成熟的契机。」

学历

提升的焦虑不仅仅体现在考研升学上，就业市场给予的压力一视同仁——专升本的学生同样焦虑，因而针对专升本的培训也一度十分火热，好老师教育就是专业提供专升本培训的一家公司，据了解，好老师目前有三千多位员工，在全国 22 个省开办直营分公司，独立运营。

与考研全国性考试不同，专升本属于地方性考试，一般以省级为单位，甚至有以校级为单位组织命题考试，这样的特点导致专升本培训市场虽然门槛较低，但是高度分散。好老师当时第一个开发的省级市场便在四川，「四川是专升本政策相对最灵活的地方，当时四川还是以学校组织考试，学生只能定点考哪几所学校，对应的本科学校组织出题」，除了出题机构不同，考试科目也并不一致，如云南和贵州，考 2 门公共课，再加上 1-2 门专业课，而重庆只考 4 门公共课。

地方间极大的差异性自然让开发市场、组织内部管理的难度陡升，对此，好老师提出了自己的解决思路。首先好老师一直坚持一个原则——做强比做大有意义，为此，好老师 18 年来将大量精力投入到组织文化、团队建设上，「从 2015 年我们从重庆走向四川，走向全国，开始构建我们后端的教学教研体系」，好老师教育董事长兼总经理徐进程说道。

其次是合作，由于专升本目前已经进入存量市场，红利几近消失，竞争已回归效率和实力的比拼。在此背景下，要想开发某个地域市场，首先必须融入当地，向当地成熟的友商学习，这样才能更好适应环境，并且通过协作共同维护好市场秩序，「一味地蒙头从事后端工作，忽略前端业务规模，性价比极低，也很难赚到钱，合作是目前最好的模式」，徐进程补充道。

在徐进程的预想里，找到行业龙头，整合产业链上下游的产品和服务，通过分工合作共同为客户服务，这样才能实现「 1+1>2 」，帮助企业走的更远。「好老师希望通过专升本项目把整个渠道主干打扎实，强固业务底盘，等到用户基础、组织建设、团队能力一切就绪后，可以让项目在渠道上运作，彼时专业细致的服务可以增强用户感知，这是好老师下一步想突破的

点。」

最后是企业内部的精细化、数字化。所谓的精细化、数字化一方面体现在业务系统的信息化，另一方面则是组织管理的信息化。针对第一方面，好老师在 2019 年就已搭建由三十余人组成的技术团队，负责整个业务系统的信息化，即掌握目前的用户分布，以及通过市场数据支撑来模拟开发某市场的效果，「确保公司打出去的每一个动作都比较精准」。

另一方面，组织管理的信息化。简单来说就是确保公司施行方案的可控，通过前期设计、规划等来优化和精进目前的方案，通过对比来固化管理、提升团队能力。「公司的核心能力是线下市场拓客能力，现在有了系统之后，可以迅速去完善线上手段」，徐进程说道。

疫情影响、企业用工减少等因素，让考研热一度升温。「去年 457 万人考研学生，最终成功录取只有 92 万人，三百六十多万人没有考上，这其中差不多有一半的人还要进行二战」，问及考研人数天花板，李发进预估道，突破 600 万可能需要一两年，且如今疫情防控政策存在较大调整，经济就业形势会慢慢回暖转好，因此考研热可能会维持在目前水平，再往上增加比较难。

相似的因素也让专升本领域热度不减，除此之外，目前市场许多工作都设置本科门槛，因此专科生提升学历的需求更强，且专科学生相对年龄较小，年龄焦虑更少，可以有更多时间、精力来提升学历。谈及专升本参考人数及录取率，徐进程说道，数据受外部环境影响很大，在 2020 年之前平均录取率在 30% 左右，2021 年、2022 年两年维持在 50% 左右。「录取率数据的提升并不意味着参考难度降低，实际相反，由于三本扩招，而公办本科学校招生人数相应下降，实际参考难度直线上升」，徐进程提示道。

据徐进程介绍，专升本之后，这些学生有大概一半会继续考虑考研，但由于本科教育的缺席，使得他们在与本科生竞争时存在劣势，2020 年好老师就开始探索一个项目，能够尽快的补足专科与本科之间的水平差距，为考生提供解决方案，「目前后端研发能力包括知识点的拆解，教材教辅、信息化题库系统等板块已经大致完备」。

疫情同样让培训机构重新寻找新路径——过往线下的地推模式受到不小的阻碍，只能通过线上如视频号、抖音、小红书宣传，但在李发进看来，职业教育的一次性消费特点使得完全靠信息流的获客不经济，「它与 K12 教育不同，无论是考研还是专升本，一般只考一次，转化时间很短」。

除了获客，同样的难题也体现在教学方面，疫情时期必要的管控使得线下集训变得困难，教学效果也相应打折扣，李发进认为，类似考研这种难度比较大的考试，线下教学效果会好很多，「去年全程考研集训营里学习的考生，最终国家线的通过率达到 70%~75% 」，除此之外，线上教学成本也在上升，过往线下课堂只需要老师、助教、班主任各1位即可，而为了保证教学效果，线上课堂可能会需要 2 个班主任、3 个助教。

对此，徐进程也有同感，线下授课学习氛围更好，同伴的压力也能够保证学习效果，不过，徐进程也补充道，「随着国家疫情防控放开，加之整个线下环境达标的话，好老师可能会在 12 月的中下旬就准备开课了」。

疫情寒冬将过，经济形势回暖之后，学历提升热潮还有多少余温，培训机构又将如何应对，还需静静观望。

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