??我是蒋四金，2022年已经是我从业第7年，23考季开始就可以算第8年了。

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这8年，我一直在优化“内部班”，想努力做到“报了班就什么都不用管了”！

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弄成体系的资料，班主任服务，学习系统，数据算法科技，内部班虽然好，但做的太“重”了，成本也高，大几个月的服务，系统，app，教研成本每年都是几千万（不夸张）。

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ps：有时候会很羡慕某些机构，不研发app，不做服务体系，不自建教研团队，就找一批老师录个课就来开班卖几千，真爽。

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其实我也知道，班确实价格高，很多考生其实不需要报班，完全可以自己学，他们就需要一套完整的资料（书、课、题），不需要计划，不需要服务，也不需要盯数据检测啥的。

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于是，我们从21年底就在规划出套资料，满足这类考生需求。

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只是这套资料怎么出？到底跟觉晓的考生想要的是啥？讨论了很久，也内部做了很多“样品”，下面是历程：

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第一步

先锁定用户，明确痛点

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我们的用户大部分都是在职考生，痛点很明确：没时间，又想稳过，很多基础还差。

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ps：最近我们发现很多想要考研+法考或考公+法考的在校生也跟我们，主要是时间少的考生。

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第二步

确定产品的核心原则

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因为跟觉晓的考生都是时间少，因此，我们产品一定要薄，前面学起来不累，后面复习也轻松，不能像现在学习包，比官方教材还厚，在校生都学不完，更别说在职了。

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我们还得要应试，不能像其他机构出现听着很爽，听完不会做题的情况，或书上全是理论，各种和考试无关的扩展。

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另外，还要兼顾基础差的考生，不能像背诵阶段太精简，或其他老师讲课跳过基础概念，导致很多基础差的听不懂。

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最后，就是要方便，要全，最好一包搞定，书、题，啥都有！要主客一体，既能搞定客观题，又能拿下主观题，我们不想跟觉晓的考生拆成2年备考，一年就一起准备了！

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第三步

设计和研发产品

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一、产品要全，要方便

所以肯定要有：教材+课程+练习题

要主客一体的话，还要单独有一套主观题练习题，很多机构的主客一体连单独的练习题集都没有。?

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疑问：

背诵阶段要不要有单独的新教材？

这个问题我们讨论了很久，也做了很多调研：一部分考生就喜欢在第一本教材上复习，这样最熟悉，一部分考生喜欢自己整理笔记，复习自己笔记，以上占了60%多。

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因此，会用新教材的来复习的人不足40%。如果包进去一本单独的，很多考生会白花钱，不值当！

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所以，结论如下：

①不需要单独一本新的背诵版教材，只要一本即可，这一本在全的基础上尽量薄一些，后面复习会轻松很多。

②那些需要的单独买就好，不用现在就包含进去（含了也发不了货）

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所以最终定下来，还是：1套教材+1套课+1套客观题+1套主观题。

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二、关于这套书

这是用于一轮学习的教材，最好能兼顾后面复习，我们取名《法考应试薄讲义（主客一体）》，我们定下来了如下要求：

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1、必须要全

考点全覆盖，毕竟是第一轮，不能遗漏。

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2、必须要薄（精简）

不考的不要放进去。

要让在职一轮尽快学完，否则没时间二轮做题，三轮复习。

而且后期复习也可以用这个，所以要有归纳总结，不要啰嗦，不要重复。

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疑问：

万一有很多考生想看很详细很厚的呢？

——那应该制止这种错的方法，不应该提供产品。

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我们算过，法考8个科目，每个科目过3轮才比较稳，3×8=24。即使你只过2轮，或第2轮和第3轮加起来=第1轮，那就是2×8=16。

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如果你有6个月备考周期，大约180天。每个科目每一轮的时间：180÷24≈8天 ?或者 180÷16≈11天

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如果你2周都搞不完一个科目一轮（书+课+题），那你注定学不完3轮！过线概率极低！

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反之，你要能1-2周搞完一个科目一轮，最终搞完3轮+，及格过线妥妥的！

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一个正常人是很难在一周读完一本600页的刑法教材，尤其在职的！

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因此，在全的基础上尽量薄！才能保证1-2周能学完一个科目，刑民在400页以内，其他最好在200多页，不超300页。

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3、必须要应试

里面要涵盖10年核心真题，把选项拆出来，融到课程的示例，课后例题里。讲完知识点，要把题也讲了。

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4、要基础差的也能轻松看懂

基础概念都要涵盖，不能略过，因为是一轮打基础阶段。多举例子，例子也要简单应试，看得懂。

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减少专业名词解释专业名词的现象，尽量通俗易懂阐述（在这里，我跟教研团队说过：做不到是你水平不够，没理解到位，但凡理解到位了，法律都是很通俗易懂就能说清楚的）

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另外，不需要所有都能直接看懂，有些难的点就是得听课，我们也不需要出一套不用听课就能看懂的书，这样很多考生会理解偏差。一轮要听课！

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5、要主客一体

主观题要考的知识点要单独标，单独处理（按照主观题的标准处理，梳理逻辑和答题过程）。

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要融入法条（主观题开卷考，早点熟悉法条，讲法条）；要融入案例题，讲小案例，大案例

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三、关于这套课

这是《应试薄讲义》配套的课，主要是一轮学习使用，很多还是在职、0基础，因此，我们希望课程可以做到：

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1、0基础也听得懂，基础概念都要解释，要通俗易懂。

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2、要和书配套。不单独做ppt，直接以“带读”的方式讲，书的内容就是ppt。不然很多考生听完课还是读不懂书。

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3、没废话，干货严格控制每个章节的课时，不能超，但要讲全，教材里有的要讲（教材我们已经控制过了，涵盖全了）

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4、要应试，一轮听完课，我们定的考核是：做近15年真题正确率要在65%以上（我自己讲课8年，我最好的记录是71%）

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四、关于这套客观题

这套客观题题集，我们叫《法考必刷4000题》，我们要求全，一套题就要搞定，还要按照我们的刷题方法来刷，具体见下。

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1、真题为主

配15年以上真题，基本除了作废的，真题都保留。按照最新法条修订。不改答案，尊重出题人（除非是法条修改，否则观点一切以官方为准）

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2、新变考点要配模拟题

尤其法条、大纲修改，真题不够，要配上模拟题。

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3、解析是全的，新的

不仅到题，每个选项都解析。按照最新大纲和法条修订解析。

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4、遵循高效刷题方法

刷题≠钻研题，一次性做10个题以上再对答案，错的看解析，对的坚决不看，千万不要做一题，立刻看答案和解析，效率太低！

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因此，我们题目解析分成2本，不会一个题后面立刻跟解析。答案在脚注，防止瞟到答案阻断思考。

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五、关于这套主观题

主客一体，必须要有一套单独的主观题练习题，我们《必练案例139问》体例很好，这里也给大家介绍下，主观题练习方法：

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首先，必须分知识点的去练习“小案例”，确保每个知识点都会写案例了，会分析过程了，才能练大案例（真题），否则一开始写大案例你会崩溃的。

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然后，练完案例要对答案，要知道阅卷标准（采分点），哪里没写好针对性的记一下（很多人结论对的，但理由没分析到点上）

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最后，要把相关法条翻一下，熟悉下（主观题开卷考，早点熟悉法条位置很重要）

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1、一套就够了

涵盖小案例，真题大案例，模拟题大案例，你要练的案例都在里面

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2、循序渐进

先练习小案例，每个点都掌握了，再练大案例

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3、标准化答题，固定采分点和答题模板

每一次练完案例都要对照答案，明确答题步骤和采分点关键词，知道哪些关键词写错了，写漏了。

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4、附有法条依据

练完案例要翻法条熟悉位置，也要读法条原文熟悉。

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第四步

定价、定slogan！

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薄讲义，好安逸！

又薄又全，好安逸！

主客一体，好安逸！

一包搞定，好安逸！

时间少，跟觉晓，真的好安逸！

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定价和成本有关：

1、硬性成本：一本书印刷成本是按照厚度和选择纸张来定，我们选的是比较好的纸，双色印刷，大印刷厂，最终成本大约在15-25元一本（250-400页），加上邮费，出版，校稿、设计、包装等应该在30左右一本。

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2、教研、老师的成本是软性的，因为这些都是智力创造，但我们每年在教学上投入大约是3000万，他们可能有三分之一的时间花在这些上（其余时间在内部班），那就是1千万。

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3、税金、办公、人力行政等固定成本（不展开说了，都是钱）。

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所以最终定价，单本在60元以上，卖够2万套，就是有利润的，否则就是亏，如果能卖4万套，那么定价可以在50元。

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另外，我们上架第一波，采取低价铺开的策略，目前我们定价：

一套全科薄讲义（9本）+一套客观必刷4000题（9本题+9本解析）+一套主观题必练案例139问（6本）=799元

算下来每一本书就30多块！

一个科目100块不到，就买齐了书+课+客观题+主观题，还包邮！

相当于只把硬性成本含了，其他教学研发成本都不算！

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另外，遇到有双十一，拼团等还有优惠券这些，连印刷成本都赚不会来！盗版和自己打印都不止这点钱！

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刚好今天双十一开始，我先给你们上架了1000套，徐老师的刑法包/夏老师的民法包 19.9元包送给你们体验！截止到3号晚上24点！！！

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两本书（薄讲义+客观题集），才19.9元，盗版看了都要流泪的程度，需要的自己去天猫【觉晓法考旗舰店】或京东【觉晓官方旗舰店】抢购，限时限量哈！

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先说清楚：之后我就要涨价，好的东西都不便宜，便宜的东西都没利润来优化了。

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最后强调：报了觉晓内部班还要买这个吗？

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——不需要，内部班有自己完善的、打磨了8年的教学体系，跟ai过考模型配套，循序渐进。

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跟内部班的，报了班就什么都不用管，什么都不用买，包括觉晓的任何资料都不用买！

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至于没有报班的（没有必要报班的），还是可以添加一个学习交流群，群内会经常性分享我们整理的备考资料。

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现在加群还能领取23年法考的【常识一本通】和【规划一本通】，记得私聊班主任领取哈！????